大客户销售（源网荷储方向）

1、负责源网荷储全场景市场开拓与商务落地，覆盖三大核心业务板块：工商业分布式储能、集中式大型储能（大储）、电网侧示范及配套项目，独立完成客户开发、需求对接、商务谈判及订单落地。 2、针对不同场景客户属性差异化开展销售工作：面向工商业园区、企业用户推进分布式储能项目开发；面向新能源投资国企、能源央企、储能投资方推进大储集采与电站配套项目；对接电网公司、国网系平台企业，跟进电网示范项目、技改配套、新型电力系统相关项目落地。 2、深度挖掘客户用电优化、峰谷套利、需量管理、新能源消纳、电网调频调峰等核心需求，结合公司变流、储能、电控相关产品及成套解决方案，输出定制化商务方案、技术报价方案，完成招投标、商务洽谈、合同签订全流程工作。 3、维护地方能源国企、电网体系、新能源投资平台、工商业园区、EPC总包等核心上下游资源，搭建稳定的渠道与直客销售体系，持续深耕区域及行业资源，挖掘存量客户增量需求。 4、跟踪源网荷储、新型电力系统行业政策、市场行情、竞品动态及项目信息，收集各地储能备案、电网示范项目申报信息，建立项目台账，推进项目跟进、落地、回款全流程闭环。 5、协同售前、技术、交付团队完成项目现场勘测、方案交底、技术对接、项目交付跟进，解决项目推进过程中的商务及协作问题，打造标杆项目案例，完成公司年度销售指标。

1、本科及以上学历，5年及以上新能源、储能、源网荷储、电力设备、电网行业BD/大客户销售经验。 2、熟悉源网荷储三大核心赛道：工商业分布式储能、大型储能电站、电网示范项目业务模式、运作流程及客户体系，具备相关项目成功签约及落地经验。 3、熟悉电网体系运作规则、储能项目开发流程、备案流程、招投标流程，了解储能PCS、变流器、电控等电力电子产品者优先。 4、具备优质的电网公司、能源国企、储能投资方、工商业园区、EPC总包等行业资源，能够独立开发项目、跟进长周期项目、推进商务闭环。 5、具备优秀的商务谈判、资源整合、客户维护能力，市场敏感度高，目标感强，抗压能力优秀，适配新能源电力项目开发节奏。 6、品行端正、沟通高效，具备良好的跨团队协同能力，愿意长期深耕源网荷储赛道，跟随公司业务拓展持续开拓市场。