Executivo de Vendas

A Petra Group está assessorando uma empresa de grande porte do segmento de aviação na busca por um(a) Executivo(a) de Vendas para atuação estratégica no desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes de alto padrão na região do Rio de Janeiro. A posição tem como foco a expansão da atuação comercial em um mercado exigente e de alto potencial, demandando um perfil autônomo, resiliente e com forte capacidade de execução.

• Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de novos negócios em serviços de fretamento de aeronaves;
• Gerir e expandir a carteira de clientes, com foco predominante em contas corporativas;
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de alto nível, incluindo empresários e executivos;
• Conduzir negociações consultivas e personalizadas, com alto valor agregado;
• Identificar oportunidades de cross-sell, como serviços de gestão de aeronaves;
• Atuar com autonomia na região, estruturando pipeline e rotinas comerciais;
• Utilizar ferramentas de CRM e garantir disciplina na gestão do funil de vendas;
• Acompanhar indicadores comerciais e assegurar a evolução das oportunidades. Requisitos
• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em serviços premium ou mercado B2B de alto valor;
• Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança no longo prazo;
• Perfil equilibrado entre prospecção (hunter) e gestão de carteira (farmer), com inclinação relacional;
• Organização e disciplina comercial, com gestão estruturada de pipeline e rotina de visitas;
• Inglês em nível intermediário a avançado;
• Disponibilidade para viagens na região (Rio de Janeiro e Espírito Santo). Benefícios Vale Refeição e Alimentação; Previdência privada; PLR; Plano de saúde e odontológico.