Key Account Manager

¡Únete a nuestro equipo y vive la experiencia de ser parte de una gran compañía! Objetivo: Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas, garantizando el crecimiento rentable del negocio mediante el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Logrando el liderazgo de las líneas a su cargo, a través de las ventas efectivas, controles de inventarios, correcta segmentación, a través de un diseño e implementación de planes y acciones comerciales. Funciones: Administrar integralmente la cartera de cuentas clave de la compañía, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.

Elaborar y desarrollar planes y estrategias comerciales para cada cuenta, alineados con los objetivos del negocio. Participar en el establecimiento de los objetivos de ventas por cliente y en la definición de estrategias para su cumplimiento. Revisión Sell In / Sell Out: Mantener un inventario sano conforme a la rotación y oportunidades de ventas en cada uno de los clientes claves; asegurando un equilibrio entre la venta, rotación e inventarios.

Participar en la definición de planes de acción para el desarrollo de las cuentas clave, coordinando su ejecución y dando seguimiento a los resultados. Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, maximizando la rentabilidad de cada cuenta asignada. Realizar giras periódicas a nivel nacional para fortalecer la gestión de las cuentas clave, mantener una relación cercana con los clientes, identificar oportunidades de negocio y dar seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales.

Identificar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de las cuentas y al desarrollo del portafolio. Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, incluyendo acuerdos comerciales, condiciones de venta, planes comerciales y gestión de pedidos. Administrar y negociar las condiciones comerciales de los clientes, velando por su competitividad y rentabilidad.

Coordinar la elaboración, formalización y seguimiento de acuerdos, contratos, promociones y estrategias comerciales. Dar seguimiento al cumplimiento de los compromisos comerciales establecidos con los clientes y presentando de manera continua reporte de seguimiento y resultados de cada gestión. Construir y fortalecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión y clientes clave, promoviendo alianzas de largo plazo.

Perfil Licenciatura en Administración de Empresas, Comercial o en Mercadeo; Farmacia o carrera al fin. Deseable Maestría en Mercadeo o especialización comercial. Conocimiento y manejo de Word y Excel avanzado Herramientas de análisis como PBI Manejo de presupuesto de ventas. Desarrollo de planes estratégicos por clientes.

Negociaciones de alto nivel. Administración de cuentas importantes. Plaza disponible en El Salvador ¿QUÉ OFRECEMOS? En Megalabs, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo.

Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera. Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas.

En Megalabs, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad. Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio En caso de requerir algún ajuste razonable o de accesibilidad para la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación.