Responsabile commerciale estero

Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Requirements Inserita presso Novate Milanese , la figura del Responsabile Commerciale, si rapporterà con il suo collega di parigrado ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

• definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team
• analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali
• massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo
• eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc..
• gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance.
• curare i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato. Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio Gestione operativa
• Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita. o Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità. o Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time, priorità e promesse al cliente. o Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni. o Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti, ecc… Conoscenze Richieste:
• Pianificazione Strategica:
• Gestione del Team:
• Gestione Clienti / Trasportatori:
• Collaborazione Interfunzionale:
• Analisi e Reporting:
• Sviluppo Business:
• Crediti su clienti Requisiti (tecnici e di esperienza):
• Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive o trading industriale, con forte propensione all’Export.
• Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).
• Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.
• Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime. Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento):
• Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.
• Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

Benefits

• Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati. (RAL INDICATIVA 41-55K)
• Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).
• Inquadramento come quadro
• Buoni pasto da € 10
• Welfare Contrattuale
• Strumenti di lavoro come Pc, Ipad, telefono
• Auto aziendale #aliprofessionaljobs