B2B Sales Manager E-Commerce & ERP (all genders)

Du erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen, und schaffst es, aus ersten Gesprächen konkrete Digitalprojekte entstehen zu lassen? Dann komm in unser Team und zeig, was du kannst! Als B2B Sales Manager (all genders) bei dc gewinnst du mittelständische Unternehmen für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte.

Dabei begleitest du den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du verkaufst keine Standardprodukte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants und Expert:innen individuelle Software- und Digitalisierungslösungen, die Geschäftsprozesse, E-Commerce und ERP-Systeme sinnvoll miteinander verbinden.

Durch dein Verständnis für die Anforderungen, Strukturen und Entscheidungswege mittelständischer Unternehmen erkennst du Potenziale, bringst die relevanten Stakeholder zusammen und führst komplexe Entscheidungen zielgerichtet zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Fachbereichen zusammen und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und Unternehmen auf ihrem Weg der digitalen Transformation unterstützen.

Du kommst aus dem komplexen B2B-Vertrieb, aber E-Commerce oder ERP-Systeme sind für dich noch neu? Kein Problem. Wenn du aktiv verkaufen kannst, neugierig auf Geschäftsprozesse bist und gemeinsam mit Kund:innen digitale Lösungen mit echtem Mehrwert entwickeln möchtest, bringen wir dir unser fachliches Umfeld bei. Du führst Erstgespräche, Online-Demos und Bedarfsanalysen durch, um Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen mittelständischer Unternehmen zu verstehen Du präsentierst Lösungen, Konzepte und Angebote überzeugend auf Entscheider:innen-Ebene Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants individuelle Lösungsansätze für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte Du begleitest Verhandlungen und führst Projekte erfolgreich bis zur Kaufentscheidung und zum Vertragsabschluss Du dokumentierst Leads strukturiert im CRM und pflegst Forecasts sowie Vertriebsaktivitäten Du identifizierst potenzielle Neukund:innen und unterstützt beim Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit verschiedenen Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Geschäftsführungen Du hast Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Digital- oder Beratungsleistungen Du bist geübt in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Du kannst komplexe Anforderungen strukturieren, Geschäftsprozesse verstehen und verständlich vermitteln Du kommunizierst sicher mit Management, Fachbereichen und IT-Verantwortlichen und bringst Entscheidungen voran Du arbeitest zuverlässig mit CRM-Systemen (idealerweise Hub.

Spot), Forecasts und Vertriebspipelines Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit E-Commerce, ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365 Business Central Mobile Working: Flexible Arbeitszeiten, Freie Wahl des Arbeitsortes Weiterbildung: Trainings & Messen, dc E-Learning Plattform, Berufsbegleitendes Studium Work-Life-Balance: Unbegrenzter Urlaub, Sabbatical, Variable Stundenanpassungen Karrierechancen: Transparentes Gehalt, Aufstiegsmöglichkeiten, Aktives Mitgestalten Office: Kreatives Arbeitsumfeld, Moderne Arbeitsplätze, Chillout & Gaming Area Team: Events & Parties, Stammtische, Family Day Green Beyond The Logo: Nachhaltigkeitskonzept, Plogging Day, Spendenaktivitäten Fitness: Bike Leasing, Sportprogramm, Rückenschule Weitere Benefits: erwarten dich nach deinem Start bei uns!

Werde Teil unseres Teams aus rund 125 begeisterten Spezialist:innen aus den Bereichen Beratung, Grafik & Design, Development und Online Marketing. Du kannst unser Team in unserem Office in Kulmbach oder zu 100% remote unterstützen.