Coordinador/a comercial País Vasco, Navarra y Aragón

Desde Cafento buscamos incorporar un/a Coordinador/a Comercial , una figura clave para el desarrollo y crecimiento del negocio en su territorio, con la misión de liderar la estrategia comercial de la zona, impulsar al equipo y garantizar la consecución de los objetivos de ventas y negocio en País Vasco, Navarra y Aragón.

En dependencia del Director/a Comercial Nacional , la persona que se incorpore asumirá la responsabilidad de liderar y desarrollar un amplio equipo comercial especializado en el canal Horeca (bares, cafeterías y restaurantes) . Buscamos una persona con capacidad de liderazgo, visión de negocio, orientación a resultados y habilidades de gestión , capaz de convertir la estrategia comercial en acción y de movilizar al equipo para alcanzar los objetivos del territorio.

Se trata de una posición de especial relevancia dentro de la organización, con un alto grado de autonomía y responsabilidad, que requiere confianza, capacidad para tomar decisiones y una visión global del negocio y del mercado . Funciones Liderar, dirigir y desarrollar al equipo comercial de su territorio, asegurando su motivación, evolución y orientación a resultados.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de negocio de la delegación, realizando un seguimiento continuo de los principales indicadores. Definir, junto con la Dirección Comercial Nacional, las prioridades y acciones comerciales del territorio y asegurar su correcta ejecución. Captar, negociar y cerrar operaciones con nuevos clientes , contribuyendo directamente al crecimiento de la zona.

Identificar, investigar y captar grandes clientes y oportunidades estratégicas , en colaboración con el Director/a Comercial Nacional. Coordinar y acompañar al equipo en la gestión y desarrollo de clientes, aportando visión comercial y apoyo en las negociaciones cuando sea necesario. Coordinar, motivar y acompañar al equipo , fomentando una cultura de colaboración, compromiso y consecución de objetivos.

Organizar y liderar reuniones comerciales periódicas , con carácter semanal o cuando las necesidades del negocio lo requieran, para garantizar una correcta comunicación, alineamiento y seguimiento de objetivos. Analizar la evolución del mercado, la competencia y las oportunidades del territorio, elaborando y desarrollando estudios de mercado que permitan identificar nuevas vías de crecimiento.

Detectar oportunidades de mejora y proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible y a la rentabilidad del territorio . Actuar como referente de Cafento en la zona , trasladando al equipo la estrategia de la compañía y llevando a la organización el conocimiento y las necesidades del mercado. En Cafento , valoramos la diversidad y garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, sin distinción de género, origen, edad o cualquier otra condición personal.

Requisitos

• Permiso de conducir
• Manejo de herramientas informáticas
• Habilidades de comunicación
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales
• Experiencia en manejo de CRM Ventajas
• Retribución variable
• Vehículo
• Teléfono y equipo informático
• Dietas