图书发行经理

1.负责过当当、京东、新华系统等重点头部客户的业务，监控月度单品销售曲线，与渠道共同制定匹配的销售增长策略，把控促销节点落实销售动作，拉动畅销品销量，提升常销动销品种数量。 2. 定期拜访重点客户，与渠道商保持健康良好的互动关系;与营销配合做新老品客户宣讲，制定重点品宣发方案，并跟进落实; 3. 结合公司重点品销售置换大渠道资源位和重点品营销资源，完成渠道商务谈判，赋能整合营销，做好及时信息反馈; 4. 积极配合各渠道控价; 5. 整合渠道数据与内部erp数据，分析调研市场信息，掌握图书市场的销售情况。 6.完成客户的订单发货、信息回告、对账、回款等工作。

1.确保所负责客户，销售按公司年度任务比例增长; 2.确保所负责客户，年度回款任务顺利完成; 3. 退货率控制在10%以下； 4.熟悉渠道新媒体运营优先。