Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Description Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda.

Buscamos a una persona que construya mercado. Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades de suministro de combustibles.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
• Convertir prospectos en clientes recurrentes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

1. Crecimiento de cartera existente

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Detectar necesidades adicionales del cliente.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
• Mantener comunicación constante y profesional.
• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

1. Gestión comercial de punta a punta

• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

1. Presentaciones ejecutivas e IA

• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

1. CRM y disciplina comercial

• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
• Generar reportes de actividad y avance comercial.

1. Negociación y cierre

• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Identificar necesidades y objeciones.
• Construir propuestas de valor.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

1. Coordinación interna

• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación. Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.
• Litros vendidos mensualmente.
• Nuevos clientes captados.
• Volumen generado por nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera existente.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Pipeline comercial y oportunidades activas.
• Cumplimiento de seguimiento.
• Retención de clientes.
• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
• Calidad y disciplina de registro en CRM. Perfil ideal
• Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
• Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
• Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
• Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
• Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación. Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.
• Honestidad en el manejo de información.
• Transparencia en la negociación.
• Respeto por políticas, procesos y documentación.
• Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.
• Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.
• Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento. Queremos crecer, pero queremos crecer bien. Requisitos Experiencia
• 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
• Experiencia manejando ciclos comerciales completos.
• Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.
• Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B. Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante. Conocimientos y herramientas
• Ventas B2B y prospección.
• Negociación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline.
• CRM.
• Presentaciones ejecutivas.
• Microsoft Office / Google Workspace.
• Comunicación ejecutiva.
• Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.
• Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.
• Deseable: análisis básico de información comercial y financiera. No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

Requirements

Top 10 Requirements – Business Development Executive B2B Sales Experience – 3+ years of experience in B2B sales, business development, account management, or similar commercial roles. New Business Development – Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers. Hunter Profile – Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers.

Full Sales Cycle Management – Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up. Proven Sales Results – Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs. Executive-Level Negotiation – Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives.

Industry Experience – Experience in fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2B services is highly desirable. Field Sales / Mobility – Willingness and ability to work on-site and in the field , including customer visits and business development activities across Mexico City. CRM & Sales Pipeline Management – Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records.

Integrity & Transparency – Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.