KAM OFF trade vinos y licores

Sobre la vacante Buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM) para el canal off-trade de vinos y licores , con experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo comercial. La persona será responsable de fortalecer las relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de las marcas y alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en canales como supermercados, tiendas especializadas y distribuidores.

Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar las cuentas estratégicas del canal off-trade, identificando oportunidades de crecimiento para el portafolio de vinos y licores. El rol requiere combinar planificación comercial, negociación y análisis de resultados para asegurar una ejecución efectiva en los puntos de venta.

Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal off-trade, incluyendo supermercados, cadenas de retail, tiendas especializadas, venta directa y distribuidores. Definir e implementar planes comerciales por cliente, marca y categoría, alineados con los objetivos de venta y rentabilidad.

Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones, exhibiciones y condiciones de venta. Dar seguimiento a presupuestos, pronósticos, objetivos de volumen, ventas y participación de mercado. Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes sobre el desempeño de las cuentas, las marcas y las promociones. Coordinar acciones de trade marketing y asegurar la correcta ejecución de campañas y materiales en los puntos de venta.

Identificar oportunidades de distribución, expansión del portafolio y desarrollo de nuevas cuentas. Colaborar con los equipos de marketing, trade marketing, ventas, logística y finanzas para cumplir los compromisos comerciales. Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y comportamiento de las categorías de vinos y licores.

Requisitos del perfil Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en canales de consumo masivo, retail, bebidas o categorías afines. Experiencia en negociación y manejo de clientes estratégicos del canal off-trade. Conocimientos de planificación comercial, gestión de presupuestos y seguimiento de objetivos de venta.

Capacidad para analizar indicadores comerciales, preparar reportes y convertir datos en acciones. Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y equipos internos. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta, según las necesidades del puesto. Manejo de herramientas de oficina y hojas de cálculo.

Puntos deseables Experiencia en la industria de vinos, licores, bebidas alcohólicas o consumo masivo. Conocimiento de categorías, marcas, canales de distribución y dinámicas comerciales del mercado de bebidas. Experiencia en gestión de promociones, trade marketing y ejecución en punto de venta. Manejo de sistemas CRM y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave Negociación: capacidad para construir acuerdos beneficiosos y sostenibles con cuentas estratégicas. Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad. Análisis comercial: habilidad para interpretar indicadores y detectar oportunidades de crecimiento. Comunicación y relacionamiento: capacidad para colaborar con clientes y equipos multidisciplinarios.

Organización y planificación: habilidad para gestionar varias cuentas, prioridades y entregables de manera efectiva.