Nat Field Sales & Mx Act Head

Your Tasks Liderar la ejecución de los planes comerciales en los canales de autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta. Definir, en conjunto con S&CM, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes.

Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia. Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita. Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país.

Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax). Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos. Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución, clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones.

Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales. Gestionar, a través de las agencias, al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa.

Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso eficiente de los recursos.

Your Profile

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín. Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala. Inglés avanzado (no limitativo). Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influencia transversal y gestión del cambio.

Cuidamos la piel. Cuidamos a nuestra gente. En Beiersdorf, nuestro cuidado va más allá de la piel. Cuidamos a las personas —nuestros empleados, clientes, consumidores y comunidades— y a nuestro planeta. Sabemos que la diversidad de ideas, orígenes, experiencias y perspectivas enriquece nuestra cultura e impulsa la innovación y el ingenio.

Sabemos que los productos y empaques sostenibles, elaborados con materiales de origen responsable, contribuyen a un futuro más sostenible. Y sabemos que cuando tu piel se siente mejor, tú también te sientes mejor. Un entorno laboral acogedor que ofrece oportunidades de crecimiento personal y profesional para todas las personas.