Ejecutivo Comercial de Regiones

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En Geo. Victoria celebramos nuestra cultura 4H : Happy, Honest, Humble y Hungry , porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas. Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países 🌎 y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente.

Nuestro propósito es claro: #Yo. TeAyudo . Propósito del cargo: Impulsar el crecimiento de Geo. Victoria en regiones mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, asegurando una conversión constante de oportunidades en ventas fuera de la Región Metropolitana. A través de una venta consultiva B2B basada en metodologías como SPIN y Sandler, identificarás las necesidades reales de los clientes para conectar esos desafíos con soluciones de alto valor.

Además, gestionarás de manera autónoma tus visitas a terreno para maximizar cada oportunidad comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del MRR y al cumplimiento de las metas del país. Tendrás un rol estratégico en la expansión de Geo. Victoria en regiones, fortaleciendo nuestra presencia en mercados clave y construyendo relaciones de largo plazo con clientes que buscan digitalizar y optimizar sus procesos.

Responsabilidades: Prospectar nuevas oportunidades comerciales, priorizando el desarrollo de negocios en regiones. Gestionar oportunidades inbound y outbound durante todo el ciclo de ventas. Realizar reuniones consultivas, demostraciones de producto y presentaciones comerciales. Mantener actualizado el CRM, asegurando visibilidad del pipeline, forecast y origen geográfico de cada oportunidad.

Coordinar estrategias comerciales junto a los equipos de SDR y Preventa. Gestionar y optimizar una agenda de reuniones en terreno para maximizar el impacto de los viajes comerciales. Cerrar nuevos negocios y cumplir las metas de MRR definidas para el rol. Realizar una transición ordenada de los clientes hacia el equipo de Postventa para asegurar una excelente experiencia.

Requisitos: Imprescindibles Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. Experiencia comercial en software, idealmente en presentación y demostración de soluciones SaaS. Manejo de CRM para gestión de pipeline y forecast. Experiencia en prospección en frío, herramientas de prospección y bases de datos Disponibilidad para viajar dentro de Chile aproximadamente una semana al mes.

Capacidad de organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos. Valorable: Experiencia en modelos de negocio basados en suscripción y gestión de MRR. Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN, Sandler o similares. Red de contactos corporativos en regiones. Formación académica en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia previa administrando territorios o carteras comerciales con cobertura nacional. Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial. 🌱 ¿Qué ofrecemos? Cultura horizontal y mentalidad de propósito. Café, té y fruta en la oficina. Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings. Tarde libre en tu cumpleaños 🎂 Oficina pet-friendly, Caja Los Andes, Seguro Complementario* y más.

En Geo. Victoria creemos que el crecimiento nace de la colaboración, la innovación y las personas que se atreven a ir más allá. Valoramos el talento diverso y buscamos profesionales que quieran construir relaciones de confianza con nuestros clientes mientras impulsan su propio desarrollo. ¡Postula a través de nuestro sitio de empleo y acompáñanos a seguir transformando la gestión de personas y operaciones en miles de empresas de Latinoamérica!