[Vendas] Gerência de Contas Estratégicas e Desenvolvimento

Apoiar as Franquias na construção de estratégias comerciais para grandes clientes; Desenvolver oportunidades de negócios e apoiar negociações de maior complexidade; Disseminar melhores práticas de vendas consultivas, gestão de contas e negociação; Desenvolver e compartilhar metodologias e cases de sucesso replicáveis na rede; Apoiar os GRVs e equipes comerciais na evolução da performance em grandes contas; Ampliar a participação da TOTVS em grandes contas, acelerar o crescimento das Franquias e elevar a maturidade comercial da rede.

Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.

Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas; Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia; Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor; Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas; Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados; Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança; Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo.

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga) ; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Conhecimento em soluções TOTVS. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Gerência de Contas Estratégicas e Desenvolvimento TOTVS | São Paulo

• SP | Híbrido Descrição da vaga Apoiar as Franquias na construção de estratégias comerciais para grandes clientes; Desenvolver oportunidades de negócios e apoiar negociações de maior complexidade; Disseminar melhores práticas de vendas consultivas, gestão de contas e negociação; Desenvolver e compartilhar metodologias e cases de sucesso replicáveis na rede; Apoiar os GRVs e equipes comerciais na evolução da performance em grandes contas; Ampliar a participação da TOTVS em grandes contas, acelerar o crescimento das Franquias e elevar a maturidade comercial da rede. Responsabilidades e atribuições Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas; Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia; Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor; Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas; Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados; Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança; Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo. Requisitos e qualificações Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga) ; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis Conhecimento em soluções TOTVS. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa