Account Executive (H/F)

End. Less collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice.

Nos bureaux sont à Paris 15e. Contrat : CDI, non cadre

• Lieu : Paris 15e, terrain en Île-de-France
• Salaire : 34 000 à 42 000 € brut annuel de fixe, plus 14 000 € de variable à l’objectif
• Démarrage : dès que possible
• 2 postes Le poste Votre mission : faire entrer de nouveaux clients chez End. Less. Vous couvrez l’une de nos deux zones d’Île-de-France, vous allez chercher les chantiers et les bons interlocuteurs, et vous transformez un premier contact en première commande. Vous êtes un chasseur. Vos missions Repérer les chantiers actifs de votre secteur : tournées terrain, veille, appels sortants. Cibler les entreprises générales, la démolition, le gros œuvre et le second œuvre, et trouver le bon interlocuteur : conducteur de travaux, chef de chantier, acheteur, directeur d’agence. Qualifier le besoin, faire le devis, le défendre et conclure. Sécuriser la première commande avec nos équipes Planning et Opérations, puis transmettre le compte à un Account Manager. Annoncer clairement les conditions de paiement et suivre vos encours : chez nous, un service rendu est un service payé. Tenir votre pipe dans Hub. Spot et le suivre chaque semaine avec votre manager. Votre profil Une première réussite en vente B2B terrain, idéalement dans le BTP, les services aux entreprises ou la logistique. Le téléphone et le terrain ne vous font pas peur. À l’aise avec tous les interlocuteurs d’un chantier, du chef d’équipe au directeur. Organisé, persévérant, orienté résultat, et à l’aise avec un CRM et les outils d’IA. Permis B indispensable. Notre process Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.