Area Manager (Sector Software)

Misión del puesto Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado. El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo Comercial Territorial Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios. Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre. Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas. Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado). Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.
2. Gestión de Cuentas Clave Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio. Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa. Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades. Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente. Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.
3. Desarrollo de Partners y Ecosistema Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales. Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona. Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes. Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.
4. Representación y posicionamiento en el mercado Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio. Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte. Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners. Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional. Requisitos Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B. Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software. Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado. Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B. Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.