Associate Director , Technology Consultant GTM Lead

AIエージェント活用による次世代業務モデル変革コンサルタント ■ポジション概要（ミッション） 本ポジションは、日本市場において「AIエージェントを前提とした次世代の企業モデル・業務モデルへの変革」の成功事例（リファレンスケース）を創出することをミッションとする役割です。 組織全体を管掌する統括責任者ではなく、顧客とともに変革ストーリーを描き、実際に成果が出た事例として世に出し、横展開可能な型に仕上げるまでを担う「事例創出のドライバー」としての貢献を期待しています。 その実現には、抽象的なAI論ではなく、受発注・生産・在庫・調達・会計・販売・顧客管理といった基幹業務の実態を理解したうえで、業務プロセスと組織のオペレーティングモデルを再設計できることが不可欠です。 したがって、ERP／CRMをはじめとする基幹系システムの業務・機能に関する十分な知見・経験を、変革構想の裏付けとして求めます。 ■主な業務内容 １，変革ストーリーの構想と成功事例の創出 ・顧客の経営・事業課題を起点に、AIエージェントを組み込んだ次世代の業務モデル／オペレーティングモデルの構想策定 ・構想を「絵」で終わらせず、対象業務を切り出し、短期間で成果を可視化し、成功事例として仕上げるまでの一気通貫のリード ・創出した事例の再現可能な型（アセット・提案ストーリー・KPIモデル）への標準化と横展開 ２，基幹業務起点の変革設計 ・ERP／CRMなど基幹系の業務・機能知見を土台とした、As-Is業務の構造理解とTo-Be業務プロセスの再設計 ・業務プロセス上のどこにAIエージェントを配置すると価値が出るかの適用領域の見極めと効果試算 ・基幹システム刷新・モダナイゼーション構想と、AI活用構想の統合的なロードマップ策定 ３，市場戦略・事業開発 ・基幹業務領域（ERP／CRM／業務アプリケーション／ローコード基盤）における日本市場向け戦略の策定・実行 ・戦略的テクノロジーパートナーおよびグループ関連組織と連携したGo-To-Market戦略の構築 ・複数ソリューション領域を横断したクロスオファリングによる成長機会の創出 ４， 顧客・社内の巻き込み ・経営層・事業責任者との対話を通じた課題定義・仮説構築・合意形成 ・技術・デリバリー・パートナーを巻き込んだ提案推進とプロジェクト立ち上げの伴走 ■勤務地 東京拠点（ハイブリッドワーク） ※国内・海外出張あり .

■必須要件（MUST） ERP／CRMなど基幹系システムの業務・機能に関する十分な知見 （会計／債権・債務、販売・購買・在庫、生産計画 生産管理、サプライチェーン、営業・顧客管理のいずれかにおいて、業務プロセスを語れるレベルの理解。製品・パッケージは問いません） 経営層・事業責任者との折衝、合意形成の経験 ・課題定義から提案設計、実行立ち上げまでを一人称で推進した実績 ■歓迎要件（WANT） 生成AI／AIエージェントを活用した業務変革の構想策定または実装の経験 ・業務プロセス自動化、ローコード／ノーコード基盤を用いた業務改善の推進経験 基幹系システムの導入・刷新プロジェクトにおける実務経験 （業務分析、To-Be業務設計、要件定義、Fit&Gap、業務改革の推進いずれかを主導した経験） 上流工程（構想策定・業務改革・IT構想）のリード経験（目安5年以上） BPR（Business Process Re-engineering）／全社変革プログラムへの参画経験 ・特定業界（製造・金融・公共・エネルギー・流通等）における深い業界知見 ・グローバルロールアウト、海外拠点を含む標準化プロジェクトの経験 ・英語を用いた業務コミュニケーション経験（会議ファシリテーション、資料作成等） ■求める人物像 技術トレンドを語るだけでなく、業務の実態に踏み込み、動く形に落とし込むことに価値を見いだせる方 前例のないテーマに対し、最初の1件目の成功事例を自らつくりにいく推進力のある方 分業に依存せず、構想から実行までを一気通貫でリードできる方 顧客の変革に伴走し、成果として取り切ることにコミットできる方 .