Job description
Nous recrutons, pour le compte de l’un de nos clients opérant dans le secteur du digital et des services technologiques, un SAP Presales Manager en CDI basé à Casablanca. Vous interviendrez en amont des opportunités commerciales pour comprendre les besoins des prospects, construire des solutions SAP pertinentes (S/4HANA, Cloud, hybrides…), et démontrer la valeur métier des offres.
Ce rôle stratégique implique une collaboration étroite avec les équipes Sales, Consulting et Delivery. 🛠️ Missions principales
- Analyse & Qualification des besoins Recueillir et analyser les besoins métier et techniques des prospects. Évaluer la faisabilité fonctionnelle et technique des solutions SAP. Participer aux appels d’offres (RFI/RFP/RFQ) et proposer des réponses cohérentes et compétitives.
- Conception & Démonstration de solutions Construire des architectures fonctionnelles et techniques SAP (Cloud, On-Prem, hybrides). Préparer et animer des démonstrations SAP personnalisées (S/4HANA, SuccessFactors, Ariba…). Mettre en avant les bénéfices, la valeur ajoutée et le ROI des solutions proposées.
- Support commercial Collaborer avec les équipes Sales sur la stratégie de conquête. Participer aux soutenances, workshops et présentations client. Contribuer aux propositions commerciales et au chiffrage des projets.
- Leadership & Coordination Piloter ou coordonner les experts fonctionnels et techniques mobilisés sur les réponses. Garantir la cohérence des offres avec les capacités internes et la roadmap SAP. Contribuer à la montée en compétence des équipes internes (Sales & Consulting).
- Veille & Innovation Suivre les évolutions de l’écosystème SAP (S/4HANA Cloud, BTP, IA, automatisation…). Proposer des innovations et architectures modernes pour enrichir le portefeuille d’offres. Participer aux événements SAP, démonstrations partenaires et webinars. 🎓 Profil recherché Bac+5 (école d’ingénieurs ou équivalent). 8 à 11 ans d’expérience sur SAP, tous modules confondus. Minimum 2 à 5 ans d’expérience en Presales SAP. Excellentes capacités d’analyse, d’argumentation et de communication. Expérience confirmée dans la rédaction de propositions et réponses à appels d’offres. Certifications SAP appréciées (S/4HANA, Cloud, SuccessFactors, …). Maîtrise du français, bonne communication en anglais.