销售经理

【岗位描述 / Description】

1. 负责集成电路测试业务市场开拓与销售工作，完成公司下达的销售目标、回款指标，维护销售渠道与客户资源。
2. 对接芯片设计公司、IDM、晶圆制造封装等客户，深度挖掘测试需求，提供测试方案、测试服务、测试产能等整体解决方案。
3. 负责客户商务谈判、合同签订、订单跟进，协调内部测试工程、生产、品质等部门，保障项目顺利交付。
4. 跟踪行业动态、竞争对手信息、客户需求变化，输出市场分析与销售策略建议。
5. 负责客户关系维护与深度运营，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定合作。
6. 参与行业展会、技术交流、客户拜访等市场活动，拓展新客户与新业务场景。
7. 负责销售数据统计、报表提交、项目复盘及销售团队协同工作。

【任职要求 / Requirements】

1. 大专及以上学历，电子、微电子、自动化、通信等相关专业优先。
2. 3年及以上集成电路测试/芯片测试/半导体行业销售经验，熟悉测试流程与业务模式。
3. 熟悉芯片功能测试、可靠性测试、CP/FT测试、BI测试等业务，了解主流测试设备与工艺。
4. 具备丰富的行业客户资源与渠道资源，有独立开拓大客户经验者优先。
5. 具备优秀的商务谈判、沟通表达、需求分析与方案撰写能力。
6. 目标感强，抗压能力强，能适应出差，具备良好的团队协作与执行力。

【薪资福利 / Compensation】 1、五险一金 2、补充医疗保险 3、住房补贴 通讯补贴 4、带薪年假 5、节假日福利 6、定期体检

工作性质: 全职 职位编号: ZJQA20260309000012