Ejecutivo de Ventas Senior

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities

/ Tasks Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción; Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas; Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos; Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final; Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado; Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional; Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio; Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.)

; Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad; Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz; Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo; Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico); Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa); Participar en ferias comerciales y seminarios; Your Profile / Qualifications Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.

Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica. Idiomas: Inglés avanzado Otras cualificaciones/Adicional: Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP Habilidades interpersonales: Habilidades de negociación.

Trabajo en equipo. Enfoque en el cliente. Enfoque en resultados . Flexibilidad. Organización. Comunicación . Dinamismo. Proactividad. Relaciones interpersonales. Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.