Sales Representative

Job Description available in English About BIA BIA Group is active in the sales, rentals and after-sales services of equipment intended for public works, mines, quarries and transport. The Group operates in Europe, Africa and Asia and has more than 1700 enthusiastic employees. Summary Le/La Commercial(e) est chargé(e) de développer les ventes d'équipements et services en Guinée.

Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales, développe et entretient un portefeuille clients, assure un suivi efficace des prospects et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise. Grâce à sa connaissance du marché et à sa proximité avec les clients, il/elle positionne l'entreprise comme un partenaire de confiance et participe activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la part de marché.

What will be your responsibilities?

1. Développer les activités commerciales et la prospection Prospecter activement le marché afin d'identifier de nouveaux clients et opportunités d'affaires. Développer et élargir le portefeuille clients dans les secteurs ciblés. Réaliser une veille commerciale sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Participer aux actions commerciales et marketing organisées par l'entreprise. Assurer un reporting régulier des activités de prospection.
2. Développer et maintenir la relation client Construire et entretenir des relations durables avec les clients. Effectuer des visites régulières sur les sites clients. Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales. Garantir une excellente satisfaction client tout au long du processus de vente. Maintenir à jour les informations clients dans le CRM. Collaborer avec les équipes après-vente, pièces et service afin de répondre efficacement aux attentes des clients.
3. Atteindre les objectifs de vente Réaliser les objectifs de vente fixés en termes de chiffre d'affaires, volume et marge. Préparer et présenter les offres commerciales aux clients. Participer aux négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise. Assurer le suivi des devis, commandes et livraisons. Contribuer à l'augmentation de la part de marché sur son territoire. Veiller au respect des procédures commerciales, financières et administratives.
4. Développer son expertise produit et marché Maintenir une bonne connaissance des produits, équipements et services proposés. Comprendre les applications clients afin de recommander les solutions les plus adaptées. Participer aux formations techniques et commerciales organisées par les constructeurs et l'entreprise. Se tenir informé des évolutions du marché et des nouvelles technologies.
5. Assurer le suivi et le reporting Mettre à jour les opportunités commerciales dans le CRM. Préparer des rapports d'activité réguliers. Suivre le pipeline commercial et les prévisions de ventes. Contribuer aux réunions commerciales et aux revues de performance. Who are we looking for? Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou domaine équivalent. Une expérience ou formation technique constitue un atout. Expérience Minimum 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel, BTP, transport, carrière ou mines. Une connaissance du secteur des équipements lourds est un avantage. Compétences Excellentes capacités de prospection et de négociation. Orientation résultats et forte culture commerciale. Bon relationnel et sens du service client. Capacité à travailler de manière autonome et organisée. Connaissances de base en finance commerciale et en solutions de financement. Bonne maîtrise des outils Microsoft Office et CRM. Langues Français courant. Anglais professionnel apprécié. Toute autre langue locale constitue un avantage. Indicateurs clés de performance (KPIs) Chiffre d'affaires réalisé et GM. Nombre de nouveaux clients acquis. Valeur du carnet de commandes. Taux de conversion des offres. Nombre de visites clients réalisées. Part de marché sur le territoire attribué. Satisfaction client. What's in it for you? A permanent contract A competitive salary and an interesting package of extra-legal benefits A human sized company with international dimension, encouraging autonomy and team spirit Cooperate in a team with experienced and passionate colleagues within a successfully growing family-owned company Benefit from a challenging career opportunity with an extensive training program In this challenging job you get the possibility to take initiative and further develop the function