[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Cross RD Station

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na comercialização de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce, apoiando empresas na evolução de suas estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais. Esse profissional será responsável por conduzir vendas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformação digital nas áreas de marketing, vendas e canais digitais dos clientes.

O escopo inclui soluções de automação de marketing, CRM comercial, conversacional, e-commerce e marketplace, integradas ao ecossistema tecnológico das empresas. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Conduzir processos de venda consultiva de soluções de marketing e digital commerce para empresas B2B e B2C. Identificar oportunidades relacionadas a:

• Automação de marketing
• CRM e gestão de pipeline comercial
• Canais conversacionais e atendimento digital
• Plataformas de e-commerce
• Estratégias de marketplace (in e out)
• Comercializar soluções do ecossistema RD, como:
• RD Station Marketing
• RD Station CRM
• RD Conversas Desenvolver oportunidades em contas da base TOTVS e novos clientes. Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades de marketing, vendas e canais digitais. Estruturar propostas comerciais envolvendo software, implementação e integração. Articular projetos com parceiros de tecnologia, agências e times técnicos. Gerenciar ciclo de vendas completo (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento). Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas, marketing e canais para desenvolvimento de oportunidades. Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga) ; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio. Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Gerente de Contas Pleno
• Hunter | Cross RD Station TOTVS | Ribeirão Preto
• SP | Híbrido Descrição da vaga Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na comercialização de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce, apoiando empresas na evolução de suas estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais. Esse profissional será responsável por conduzir vendas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformação digital nas áreas de marketing, vendas e canais digitais dos clientes. O escopo inclui soluções de automação de marketing, CRM comercial, conversacional, e-commerce e marketplace, integradas ao ecossistema tecnológico das empresas. Responsabilidades e atribuições Conduzir processos de venda consultiva de soluções de marketing e digital commerce para empresas B2B e B2C. Identificar oportunidades relacionadas a:
• Automação de marketing
• CRM e gestão de pipeline comercial
• Canais conversacionais e atendimento digital
• Plataformas de e-commerce
• Estratégias de marketplace (in e out)
• Comercializar soluções do ecossistema RD, como:
• RD Station Marketing
• RD Station CRM
• RD Conversas Desenvolver oportunidades em contas da base TOTVS e novos clientes. Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades de marketing, vendas e canais digitais. Estruturar propostas comerciais envolvendo software, implementação e integração. Articular projetos com parceiros de tecnologia, agências e times técnicos. Gerenciar ciclo de vendas completo (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento). Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas, marketing e canais para desenvolvimento de oportunidades. Requisitos e qualificações Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga) ; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio. Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa