Sales Manager

Шукаємо Sales Manager для роботи з військовими підрозділами, державними замовниками та партнерами у сфері Mil. Tech. Основне завдання — вести повний цикл B2G-продажу: від пошуку та першого контакту із замовником до демонстрації продукту, укладання договору, поставки та повторних замовлень. Вимоги - Досвід роботи: від 2 років у складних B2B або B2G-продажах, корпоративному секторі, Mil.

Tech/Defense або технічному presale. - Технічна грамотність: базове розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем, каналів управління та телеметрії, принципів роботи РЕБ/РЕР. - Розуміння основних компонентів БпЛА: польотних контролерів, моторів, аналогових і цифрових відеолінків, радіоканалів, ретрансляторів тощо. - Навички переговорів: досвід комунікації із замовниками та особами, які приймають рішення, проведення переговорів і підготовки техніко-комерційних пропозицій.

• Самостійність у продажах: здатність знаходити нових клієнтів, визначати їхні потреби, формувати пропозицію та доводити угоду до результату. - Готовність до польової роботи: регулярні відрядження, участь у демонстраціях, випробуваннях та роботі безпосередньо з військовими підрозділами. Обов'язки - Продажі та переговори: активний пошук нових клієнтів у B2G-сегменті, розвиток воронки продажів, проведення переговорів та закриття угод.

• Аналіз потреб (Presale): робота із замовником для визначення його задач, умов застосування продукту та необхідних технічних характеристик. - Супровід клієнтів (Account Management): ведення клієнта від першого контакту до відвантаження готової продукції, підтримка після поставки та координація повторних замовлень. - Робота з документацією: підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП), погодження специфікацій, супровід укладання договорів та контроль первинної документації.

• Демонстрації та польові виїзди: організація та участь у тестових польотах, польових випробуваннях і презентаціях техніки для підтвердження заявлених ТТХ. - Аналітика та CRM: ведення клієнтської бази, воронки продажів, статусів угод та результатів взаємодії із замовниками в CRM. - Взаємодія з R&D та виробництвом: збір і систематизація зворотного зв'язку від військових та передача його інженерній і продуктовій командам для оперативного вдосконалення продуктів.

Буде плюсом - Досвід B2G-продажів у Defense/Mil. Tech. - Практичне розуміння державних та військових закупівель. - Досвід роботи безпосередньо з військовими підрозділами. - Безпосередній досвід участі у бойових діях. - Розуміння радіоелектроніки, RF, РЕБ/РЕР. - Практичний досвід роботи з БпЛА. - Водійські права та готовність до регулярних польових виїздів.

Ключові результати роботи / KPI Результат роботи Sales Manager оцінюється не лише за кількістю контактів, а за проходженням повного циклу продажу та фактичними результатами: - формування стабільного потоку нових кваліфікованих B2G-лідів; - проведення зустрічей, презентацій, демонстрацій та польових тестувань із потенційними замовниками; - конверсія успішних тестувань і переговорів у закупівлі та підписані договори; - виконання плану продажів; - розвиток існуючих клієнтів та отримання повторних замовлень; - підтримання актуальної та прогнозованої воронки продажів у CRM; - системний збір зворотного зв'язку від кінцевих користувачів та його передача продуктовій і R&D-командам.