[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista

Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo .

Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.

Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes , atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas. Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level , diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo; Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn; Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling; Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato; Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital; Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base; Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas ( forecast ) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento de atuação; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Conhecimento em soluções TOTVS. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Gerente de Contas Sênior

• Hunter | Generalista TOTVS | Limeira
• SP | Híbrido Descrição da vaga Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo . Responsabilidades e atribuições Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes , atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas. Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level , diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo; Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn; Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling; Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato; Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital; Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base; Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas ( forecast ) e histórico dos clientes no sistema de CRM. Requisitos e qualificações Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento de atuação; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis Conhecimento em soluções TOTVS. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa