(Senior) Account Executive - (Mensch)

Deine Mission & Herausforderung

• Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen
• Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter
• Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein
• Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen
• Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum
• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb Auf was wir uns freuen können - 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
• Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
• MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
• Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
• Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
• Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
• Entrepreneurial Attitude