un(e) Responsable Commercial Export Belgique Pays bas – Réseau de Distributeurs CDI

Le groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique. S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tel que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur, des chauffe-eau thermodynamiques.

Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance. Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité. Notre marque « intuis » porte une nouvelle dynamique pour proposer « plus de confort, moins d'énergie » à nos clients dans les secteurs de l'habitat, le tertiaire et l'industrie, en France mais aussi dans de nombreux pays à l'export.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial Export Belgique Pays bas – Réseau de Distributeurs professionnels bilingue anglais allemand CDI Rattaché(e) au Directeur Export, vous prenez en charge le développement commercial de la zone DACH et BENELUX , avec une priorité donnée à la Belgique, aux Pays-Bas, à l’Autriche et à la Suisse.

Vous définissez la stratégie commerciale de votre zone et la déclinez en un plan d’action structuré, concret et mesurable. Vous développez les parts de marché de l’entreprise en vous appuyant sur un réseau de distributeurs professionnels. Vous identifiez, prospectez, sélectionnez et accompagnez de nouveaux partenaires commerciaux.

Vous animez les distributeurs existants et pilotez leur performance à l’aide d’objectifs et d’indicateurs précis. Vous analysez les marchés afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux canaux de distribution. Vous conduisez des négociations commerciales à fort enjeu auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous gérez les situations commerciales complexes, notamment les éventuels conflits entre distributeurs ou canaux de commercialisation. Vous challengez les modèles et les pratiques existants afin de proposer des solutions favorisant le développement de la zone. Vous participez activement aux salons professionnels, aux rendez-vous clients ainsi qu’à la formation commerciale des distributeurs.

Vous assurez une veille permanente sur les marchés, la concurrence, les attentes des clients et les évolutions des produits. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment la Direction Export, l’équipe commerciale sédentaire, le marketing et les services techniques. Vous assurez un reporting régulier de votre activité, de vos résultats et des plans d’action engagés.

Le périmètre géographique pourra évoluer en fonction du développement de l’activité export. De formation supérieure en commerce, commerce international, export, ingénierie ou dans un domaine technique équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial international, idéalement sur les marchés DACH ou BENELUX.

Vous disposez impérativement d’une expérience démontrée dans : Le développement de nouveaux marchés et l’acquisition de nouveaux partenaires. L’animation et le développement d’un réseau de distributeurs professionnels. La définition et le déploiement d’une stratégie commerciale à l’international. La négociation commerciale dans des environnements complexes.

La gestion de plusieurs distributeurs ou canaux de distribution sur une même zone. La résolution de conflits de canaux et l’arbitrage entre différents intérêts commerciaux. Une connaissance du secteur du bâtiment, du chauffage, du génie climatique, de l’énergie ou de l’équipement de l’habitat constitue un réel avantage.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité : Proactive et orientée vers la conquête. Capable de travailler avec un haut niveau d’autonomie. À l’aise pour challenger les pratiques et remettre en question le statu quo de manière constructive. Capable de prendre des initiatives et de proposer de nouvelles approches commerciales.

Dotée d’une forte capacitée d’analyse, d’influence et de conviction. Orientée vers les résultats et la mesure concrète de son impact. À l’aise dans des environnements internationaux, multiculturels et en transformation. Vous ne vous limitez pas à maintenir une activité existante : vous savez impulser une dynamique, faire évoluer une organisation commerciale et accélérer durablement le développement d’un marché.

Vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l’allemand et/ou du néerlandais constitue un avantage très important, selon les marchés confiés. Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment Excel. Des déplacements sont à prévoir à l'étranger (Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Allemagne, Suisse, Autriche), environ 40% / 50% du temps.

Le groupe intuis réaffirme son attachement au principe d'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le groupe intuis favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et les accompagne dans leur évolution de carrière. Vous êtes prêt à relever le challenge à nos côtés ?

Alors rencontrons-nous !