Key Account Executive WHS / ejecutivo de cuenta Mayoreo-1

Job Description: Key Account Manager – Cuenta PCZ Propósito del Puesto: Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para la Cuenta PCZ , un/a profesional estratégico/a y orientado/a a resultados para liderar el desarrollo integral del negocio y la planeación conjunta de ventas ( Joint Sales Planning ). En esta posición serás responsable directo de alcanzar los objetivos de volumen de ventas e ingresos netos de la cuenta, administrar con rigor el presupuesto promocional ( Trade Spending ) maximizando el retorno de inversión (ROI), generar pronósticos de demanda altamente precisos y articular negociaciones de alto nivel con el corporativo del cliente en estrecha colaboración con áreas multifuncionales.

Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio y Planeación Conjunta de Ventas ( Joint Sales Planning ): Liderar y gestionar el plan integral de desarrollo de negocio ( Business Development ) para la Cuenta PCZ , asegurando una alineación estratégica a corto, mediano y largo plazo.Diseñar y ejecutar planes conjuntos de ventas ( Joint Sales Planning / JBP) adaptados a la dinámica omnicanal de la cuenta: Retail, canal Mayorista enfocado en volumen y Bodegas Regionales.

Entrega de Objetivos Financieros y de Ventas: Cumplir y superar las metas establecidas de volumen de ventas ( Sales Volume ) e ingresos netos ( Net Sales Targets ).Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para asegurar un crecimiento rentable y sostenido de la cuenta. Gestión de Inversión Promocional ( Trade Spending & ROI): Administrar y optimizar el presupuesto de gasto comercial y promocional ( Trade Spend ) asignado a la cuenta, asegurando el estricto cumplimiento de las guías y lineamientos de ROI corporativo.

Evaluar la efectividad promocional previa y posterior a cada actividad comercial. Pronóstico de Demanda Preciso ( Demand Forecasting ): Generar y consolidar pronósticos de demanda precisos en conjunto con el equipo interno de Demand Planning , anticipando la estacionalidad, promociones y requerimientos específicos de cada canal.

Negociación y Alianzas Comerciales Multifuncionales: Asociarse y negociar directamente con los equipos de compras del corporativo del cliente ( Headquarters Buying Teams ), así como interactuar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro ( Supply Chain ).Negociar términos y acuerdos comerciales anuales y periódicos, así como oportunidades tácticas de volumen.

Lanzamientos y Estándares de Merchandising ( Picture of Success ): Liderar e implementar la ejecución impecable de lanzamientos de nuevos productos ( NPD ).Garantizar la adopción y cumplimiento de los estándares de visibilidad y exhibición en punto de venta ( Picture of Success ).Desarrollar e implementar programas de estímulo de demanda ( sell-out ), tales como activaciones en catálogo, programas de lealtad y herramientas digitales.

Resolución de Desafíos Operativos de la Cuenta: Diagnosticar, atender y resolver oportunamente incidencias y retos operativos (abastecimiento, nivel de servicio/fill rate, logística y conciliaciones) garantizando una relación comercial fluida y de largo plazo. Perfil Deseado Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o áreas afines.

Experiencia Requerida: Experiencia mínima comprobable de 3 a 5 años gestionando cuentas clave ( KAM , Account Manager ) en empresas de consumo masivo (FMCG/CPG) o retail.Experiencia gestionando planes de negocio conjunto ( Joint Business Planning ) y negociando con compradores a nivel corporativo. Conocimientos Técnicos y Habilidades: Sólido dominio en control financiero de cuentas: P&L de cliente, gestión de Trade Spend y análisis de ROI promocional.

Experiencia en procesos de Demand Forecasting , colaboración con Supply Chain y ejecución de Picture of Success .Habilidad de negociación avanzada, pensamiento estratégico y toma de decisiones basada en datos. Competencias Clave: Liderazgo de influencia, comunicación asertiva, resolución ágil de problemas y alta orientación al cliente y a resultados.

¿Qué puedes esperar de Mars? Trabajar con Asociados diversos y talentosos, todos guiados por Los Cinco Principios. Unirte a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos para el mañana. Un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo profesional desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra universidad interna, Mars University.

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