[Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda

Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação.

Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP. Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família. Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.

Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento; Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time; Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação.

Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação; Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada; Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação; Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação; Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação.

Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias; Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras; Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino superior completo; Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas; Experiência em liderança ou coordenação de equipes; Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores; Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade; Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação; Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção; Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes; Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial; Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets; Habilidade para montar apresentações executivas; Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos; Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão.

SERIA LEGAL SE TIVESSE: Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas; Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B; Vivência com RD Station e Digital Commerce; Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares; Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas; Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads; Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial; Participação em projetos de transformação e melhoria de processos; Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial

• Geração de Demanda TOTVS | Goiânia
• GO | Híbrido Descrição da vaga Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação. Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento; Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time; Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação. Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação; Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada; Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação; Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação; Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação. Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias; Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras; Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino superior completo; Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas; Experiência em liderança ou coordenação de equipes; Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores; Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade; Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação; Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção; Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes; Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial; Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets; Habilidade para montar apresentações executivas; Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos; Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão. Requisitos desejáveis SERIA LEGAL SE TIVESSE: Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas; Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B; Vivência com RD Station e Digital Commerce; Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares; Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas; Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads; Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial; Participação em projetos de transformação e melhoria de processos; Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP. Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família. Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras. Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa