[RockPLACE] 오픈소스 SW 영업 채용 (신입~대리급)

채용 유형 : 정규직 채용 직급 : 사원급 (신입 지원 가능) 채용 대상: 신입 ~ 경력 3년 미만 직군/직무 : 영업 / 오픈소스 SW 영업 포지션 소개 엔터프라이즈 기업의 디지털 전환(DX) 및 클라우드 확산에 따라 오픈소스 소프트웨어(OS, DBMS, 미들웨어, 클라우드 네이티브 솔루션)와 기술지원 서비스의 사업 확대를 담당할 영업 인력을 채용합니다. 고객사의 IT 인프라 환경과 비즈니스 니즈를 파악하여 적합한 솔루션을 제안하고, 신규 사업 기회 발굴부터 제안·수주·계약 및 고객 관리까지 B2B 솔루션 영업의 전 과정을 경험할 수 있는 포지션입니다. 오픈소스 전문 엔지니어 조직 및 글로벌 오픈소스 파트너사와 협업하며 IT 인프라 및 솔루션에 대한 전문성을 쌓고, 빠르게 성장하는 오픈소스·클라우드 시장에서 IT 솔루션 영업 전문가로 성장하고 싶은 분을 기다립니다.

담당 업무 1. 오픈소스 SW 솔루션 및 기술 서비스 B2B 영업

• Red Hat(RHEL, Open. Shift, Ansible 등), 오픈소스 DBMS(PostgreSQL, MariaDB 등), 미들웨어 솔루션 및 기술지원 컨설팅 서비스 영업 2. 고객 계정 관리 및 갱신(Renewal) 계약 체결 - 기존 고객사 정기 커뮤니케이션을 통한 서브스크립션 계약 갱신 관리 - 고객 운영 환경 모니터링을 통한 추가 도입 및 업셀링(Up-selling) 기회 발굴 3. 신규 비즈니스 기회(Pipeline) 발굴 - 잠재 엔터프라이즈/금융/공공 고객사 대상 신규 영업 기회 발굴 및 인·아웃바운드 세일즈 리드 개발 - 파트너사(벤더, 총판 등)와의 채널 협업 및 공동 프로모션 참여 4. 제안 및 수주 프로세스 지원 - 고객 요구사항 분석에 기반한 견적서(Quotation) 및 제안서 작성·지원 - 입찰 참여, 계약 체결, 매출/마진 관리 등 영업 행정 실무 수행 5. 내부 엔지니어 조직 및 대외 파트너 협업
• Pre-Sales 엔지니어와 협업하여 고객 대상 기술 설명회 및 PoC 일정 조율 - 고객 이슈 조기 감지 및 사후 만족도 관리를 통한 장기적 파트너십 구축 자격 요건 - 전문학사 이상 학위 소지자 (기졸업자 또는 졸업예정자) - 고객 및 유관부서와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분 - 적극적이고 능동적인 자세로 고객 및 신규 사업 기회를 발굴할 수 있는 분
• MS Office(Excel, PowerPoint, Word)를 활용한 기본적인 문서 작성 및 자료 분석이 가능한 분 - 새로운 IT 기술과 비즈니스 트렌드를 학습하고 업무에 적용할 수 있는 분 우대 조건
• IT/B2B 솔루션 영업 또는 관련 업무 경험이 있는 분 - 오픈소스 SW(Linux, DBMS, 미들웨어 등) 또는 클라우드 관련 기본 지식을 보유한 분 - 컴퓨터공학, 정보통신 등 IT 관련 전공자 - 인턴, 공모전, 동아리 등을 통한 영업·마케팅 관련 경험이 있는 분 - 영어 등 외국어 커뮤니케이션이 가능한 분 - 정보처리기사 등 IT 관련 자격증을 보유한 분 근무지 : 서울특별시 종로구 종로33길 15, 연강빌딩 5F