Key Account Manager Sr

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO! Buscamos un Key Account Manager SR (KAM) para nuestro equipo. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¡Esta oportunidad es para ti! Tus principales responsabilidades:

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.
• Ejecutar procesos de ventas.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.
• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.
• Realizar presentaciones.
• Brindar soporte posventa a los clientes.
• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional. ¿Qué buscamos en tu perfil?
• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS. Habilidades clave para destacar en el puesto:
• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Sectores preferentes: Empresas de transporte o logística y soluciones informáticas para el mercado de la logística, idealmente ERP, TMS, WMS o similares. Nuestra propuesta: Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS. Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia. Modelo de trabajo híbrido En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?