Fleets Sales Zone Manager

Objetivo del Puesto Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participaci n de mercado. Ser el principal enlace entre la compa a, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estrat gicas, garantizando una ejecuci n comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas. Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B. Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales. Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Coordinar el proceso integral de venta: prospecci n, cotizaci n, ordenamiento, facturaci n, entrega y seguimiento postventa. Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada. Monitorear indicadores de desempe o comercial, rentabilidad y satisfacci n del cliente. Generar an lisis de mercado, pron sticos de ventas e identificaci n de oportunidades estrat gicas.

Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales. Dar seguimiento a unidades desde su facturaci n hasta su entrega final. Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retenci n y recompra de clientes. Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Direcci n y Supervisor inmediato.

Promover el uso de herramientas digitales, automatizaci n e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial. Perfil Requerido Escolaridad Licenciatura en Administraci n, Ingenier a, Mercadotecnia, Negocios o carrera af n. Deseable MBA o estudios de posgrado. Experiencia M nimo 8 a os en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

Experiencia en negociaci n con clientes AAA y cuentas estrat gicas. Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones. Experiencia en administraci n de distribuidores y desarrollo de negocio. Conocimientos T cnicos Herramientas de Negocio Excel avanzado (tablas din micas, Power Query, modelos de an lisis y dashboards).

Power BI (reportes ejecutivos, visualizaci n de indicadores y an lisis de datos). Microsoft 365: Outlook Excel PowerPoint Word Teams SharePoint OneDrive Tecnolog a e Innovaci n Manejo de CRM comerciales. Conocimiento b sico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios. Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para an lisis, productividad y automatizaci n.

Conocimientos solicitados: Forecasting y planeaci n comercial. An lisis de rentabilidad. KPI Management. Total Cost of Ownership (TCO). Gesti n de proyectos. Idiomas Espa ol nativo. Ingl s b sico-intermedio para lectura de documentos, correos y participaci n en reuniones de negocio. Competencias Orientaci n a resultados.

Negociaci n avanzada. Liderazgo e influencia. Pensamiento estrat gico. Planeaci n comercial. Comunicaci n ejecutiva. Capacidad anal tica. Gesti n de relaciones comerciales. Trabajo colaborativo. Innovaci n y transformaci n digital. Indicadores de Desempe o (KPIs) Comerciales Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

Cumplimiento de presupuesto de ventas. Nuevos clientes corporativos desarrollados. Participaci n de mercado (Market Share). Conversi n del pipeline comercial. Financieros Margen generado por operaci n. Rentabilidad de cartera. Cumplimiento de pol ticas de pricing. Clientes Satisfacci n del cliente (NPS). Retenci n de clientes estrat gicos.

Nivel de recompra. Operativos Forecast accuracy. Entregas en tiempo. Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas. Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores. Buscamos Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estrat gicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar