Key Account Manager

Last date to apply: 25 października 2026 Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia. W rankingu Europe’s Best Employers 2026 przygotowanym przez Financial Times i Statista zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.

Kluczowe obowiązki: Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów. Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek. Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.

Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami. Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.

Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy. Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań. Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.

Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników. Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży. Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom. Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych. Doświadczenie zawodowe i wykształcenie Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.

Specyfika rynku: znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail. Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne). Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).

Znajomość języków obcych : Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2) Umiejętności twarde Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych. Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.

Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM. Kompetencje miękkie Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych. Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.

Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych. Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych. Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej Co oferujemy W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty.

Oferujemy: pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku, atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę Multi. Sport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna, praca hubrydowa: 3 dni z biura + 2 dni z domu pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),