Field Sales (Medium-Enterprise)

¿Quieres unirte a una empresa internacional?, ¿asumir nuevos restos profesionales? ¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: ¡Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros! Descripción: Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas.

Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente. Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes.

En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas. Responsabilidades: Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida. Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)

Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto. Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos. Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.

Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local. Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs. Cualificaciones y competencias: Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.

Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas. Experiencia en negociación, prospección y calificación. Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras. Orientación 100% a objetivos y autonomía total. Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.

Capacidad de generar pipeline. Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo. Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular) Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM. Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita) Fluidez en español e inglés. Podemos ofrecerte: Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.

Serás parte de un equipo enérgico y motivado. Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias. Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid Seguro médico privado Tickes restaurante ¿Estás interesado? Si estás interesado en esta oferta laboral, envía tu solicitud y CV aquí en español o inglés.

Si deseas saber más sobre esta posición, puedes contactar a [email protected] Learn more about ALSO – THE TECHNOLOGY SUPPLIER here: https://also.com | LinkedIn | Twitter | YouTube