Gerente Comercial

GERENTE COMERCIALMisión:Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.Visión:Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.

Responsabilidades:Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads.

Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos.Tareas:Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas. Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes. Capacitar y motivar al equipo comercial. Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes. Implementar mejoras en los procesos de venta y atención.

Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos. Conocimientos generales:Estrategias de ventas y marketingCRM Indicadores de gestión comercialTécnicas de negociación. Planeación estratégica. Habilidades técnicas: Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.) Análisis de datos comerciales y financieros.

Presentaciones ejecutivas. Relaciones del cargo: Internas: Dirección general, Finanzas, Operaciones. Externas: Clientes, Proveedores, Distribuidores. Condiciones de trabajo: Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países. Oficinas en Monterrey.Límites de autoridad:Decisiones tomadas por si mismo: Contratación y evaluación de personal comercial.

Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado. Gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades.Decisiones que requieren la aprobación de su superior: Cambios en estructura organizacional. Descuentos especiales fuera del margen autorizado. Alianzas comerciales y acuerdos estratégicos.