Gerente de Território (Consultor Comercial) - Barreiras/BA

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.

Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil. Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença. Estamos em busca de Gerente de Território (Consultor Comercuial) para atuar no time de Comercial em Barreiras/BA.

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: Gerenciar uma carteira estratégica de revendedores de postos Shell na Bahia, garantindo a excelência na gestão comercial e na execução dos contratos firmados. Conduzir negociações de preços, margens de fornecimento, renovações contratuais e condições comerciais, assegurando o crescimento sustentável da carteira e o atingimento dos resultados da companhia.

Desenvolver relacionamento consultivo e de longo prazo com os proprietários dos postos, atuando como parceiro de negócios e identificando oportunidades para impulsionar o desempenho das operações. Fomentar o desenvolvimento dos negócios por meio da expansão das categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência, ampliando a rentabilidade dos clientes e da empresa.

Prospectar ativamente novos postos e conduzir negociações para expansão da rede Shell, incluindo oportunidades de conversão de postos de bandeiras concorrentes. Atuar como principal interface entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento e integração com as equipes de Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência.

Monitorar e analisar os principais indicadores comerciais, financeiros e operacionais da carteira, propondo planos de ação para maximizar resultados e assegurar a saúde financeira do território. Implementar e acompanhar os padrões de excelência operacional, saúde, segurança e meio ambiente (SSMA), promovendo a correta execução dos processos e a disseminação das melhores práticas nos postos.

Gerenciar sua rotina de forma autônoma, mantendo elevado nível de relacionamento com os clientes, assegurando sua satisfação e contribuindo para o fortalecimento da marca Shell na região. 🔎 O QUE VOCÊ PRECISA TER: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Conhecimento intermediário ou avançado em Excel; Conhecimento em Power BI (nível básico ou intermediário); CNH categoria B; Residir em Salvador com disponibilidade para atuação em campo e viagens frequentes.

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário. Entrevista Inteligente: Nesta etapa, você participará de uma entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial , uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado.

Suas respostas serão analisadas pelo time de recrutamento , em conjunto com as demais etapas do processo. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios. Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.