Job description
Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e visão de negócio para liderar a transformação do modelo de franquias e licenciamento da empresa. Essa posição terá um papel fundamental na reestruturação de uma operação consolidada, desenvolvendo uma nova estratégia de expansão, governança e gestão de parceiros, alinhada aos objetivos de crescimento do negócio.
Será responsável por estruturar a área, definir novos processos e políticas, fortalecer o relacionamento com licenciados e master-franqueados e impulsionar a rentabilidade da unidade de negócios. Sobre a posição Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e visão de negócio para liderar a transformação do modelo de franquias e licenciamento da empresa.
Essa posição terá um papel fundamental na reestruturação de uma operação consolidada, desenvolvendo uma nova estratégia de expansão, governança e gestão de parceiros, alinhada aos objetivos de crescimento do negócio. Será responsável por estruturar a área, definir novos processos e políticas, fortalecer o relacionamento com licenciados e master-franqueados e impulsionar a rentabilidade da unidade de negócios.
Principais responsabilidades Liderar a reestruturação do atual modelo de franquias e licenciamento, vigente desde 2008. Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento da unidade de negócios de Franquias & Licenciamento. Estruturar novos modelos de operação, governança e relacionamento com licenciados, franqueados e master-franqueados.
Criar e revisar contratos, políticas, processos e procedimentos, garantindo padronização e sustentabilidade da operação. Desenvolver programas de suporte, acompanhamento e performance para a rede de parceiros. Elaborar e conduzir o plano comercial da Business Unit, identificando oportunidades de expansão e crescimento.
Prospectar, negociar e desenvolver novos licenciados, franqueados e master-franqueados. Atuar em parceria com as áreas Financeira, Jurídica, Comercial e Operações para garantir a eficiência e o controle da operação. Acompanhar indicadores de desempenho, rentabilidade (P&L), sell in, sell out e demais KPIs estratégicos, propondo planos de ação para maximizar os resultados.
Liderar e desenvolver o(a) Key Account Executive responsável pela gestão operacional das lojas licenciadas. Manter relacionamento constante com a matriz global, conduzindo apresentações executivas e alinhando estratégias internacionais. Perfil desejado Sólida experiência na estruturação, gestão e expansão de operações de franquias e/ou licenciamento.
Histórico de atuação em desenvolvimento de redes, expansão comercial e captação de franqueados, licenciados ou master-franqueados. Experiência na elaboração e implementação de contratos, políticas, processos e modelos de governança. Forte visão estratégica e financeira, com domínio de gestão de P&L, indicadores de performance e análise de resultados.
Capacidade comprovada de liderar projetos de transformação, estruturar novas operações e implementar mudanças organizacionais. Perfil empreendedor, analítico, com excelente capacidade de negociação e influência. Vivência em ambientes corporativos globais e interação com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos. Inglês fluente (imprescindível) para comunicação frequente com a matriz nos Estados Unidos e condução de apresentações executivas.
Diferenciais Experiência em empresas de varejo, bens de consumo, moda, calçados ou marcas com operações de franquias e licenciamento. Vivência em processos de transformação, expansão ou redesenho de modelos de negócios. Experiência com operações nacionais e internacionais de franquias. About Skechers Skechers, a global Fortune 500® company, develops and markets a diverse range of lifestyle and performance footwear, apparel, and accessories.
Serving over 180 countries and territories, Skechers connects customers to products through department and specialty stores, e-commerce and digital stores, and through our more than 5,300 Skechers retail locations.