[Pré-Vendas] Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios - SMB (Manufatura)

Coordenar os squads de APNs (Agentes de Prospecção de Negócios) de geração de demanda especializados por oferta, segmento ou carteira, sendo responsável por transformar a estratégia comercial em execução estruturada e previsível de prospecção, garantindo a geração contínua de reuniões qualificadas para o time de vendas.

Atuar como dono da estratégia de geração de pipeline do seu recorte, conectando estratégia, operação e desenvolvimento de pessoas, assegurando eficiência na utilização dos recursos, qualidade das abordagens e evolução constante das taxas de conversão ao longo do funil. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe; Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs; Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual; Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional; Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área; Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa; Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções; Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos; Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time; Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência coordenando times comerciais; Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas; Conhecimento de estratégias de prospecção; Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas; Boa comunicação verbal e escrita; Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

SERIA LEGAL SE TIVESSE: Análise de dados e indicadores da área comercial; Técnicas de aplicação de coach e capacitação; Experiência em gestão de pré-vendas, Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Pré-Vendas] Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

• SMB (Manufatura) TOTVS | Florianópolis
• SC | Híbrido Descrição da vaga Coordenar os squads de APNs (Agentes de Prospecção de Negócios) de geração de demanda especializados por oferta, segmento ou carteira, sendo responsável por transformar a estratégia comercial em execução estruturada e previsível de prospecção, garantindo a geração contínua de reuniões qualificadas para o time de vendas.Atuar como dono da estratégia de geração de pipeline do seu recorte, conectando estratégia, operação e desenvolvimento de pessoas, assegurando eficiência na utilização dos recursos, qualidade das abordagens e evolução constante das taxas de conversão ao longo do funil. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe; Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs; Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual; Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional; Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área; Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa; Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções; Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos; Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time; Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência coordenando times comerciais; Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas; Conhecimento de estratégias de prospecção; Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas; Boa comunicação verbal e escrita; Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN. Requisitos desejáveis SERIA LEGAL SE TIVESSE: Análise de dados e indicadores da área comercial; Técnicas de aplicação de coach e capacitação; Experiência em gestão de pré-vendas, Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa