Supervisor de Ventas

Reporta a: Key Account Manager Ubicación: Panamá – Zona Centrales | Modalidad campo Resumen de la posición El Supervisor de Ventas lidera y dinamiza al equipo de vendedores del canal tradicional, asegurando la ejecución efectiva de la estrategia comercial en campo. Es responsable de alcanzar los objetivos de venta, cobertura y calidad del servicio, acompañando de forma constante al equipo, analizando indicadores de desempeño y transformando la información en acciones concretas.

Trabaja de manera cercana con áreas internas y clientes, garantizando una operación eficiente, sostenible y alineada a los estándares de Nestlé. Un día en la vida de… Liderar y acompañar en campo al equipo de vendedores del canal tradicional. Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta y cobertura. Ejecutar reuniones matinales diarias con el equipo de ventas.

Supervisar planes de visita, rutas y eficiencia en la ejecución diaria. Analizar reportes de ventas, cobertura, efectividad y calidad a través de Power BI. Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas asignadas. Dar seguimiento a indicadores de calidad de venta (bad goods, rechazos). Coordinar acciones con áreas internas como Finanzas, Logística y Customer Service.

Desarrollar al equipo mediante coaching, feedback y acompañamiento continuo. Asegurar el cumplimiento del Código OMS y políticas corporativas. ¿Qué te hará exitoso/a en esta posición? Formación universitaria en Administración, Ventas, Marketing o áreas afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas de canal tradicional o roles similares.

Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales en campo. Fuerte orientación a resultados y ejecución. Capacidad analítica y manejo de reportes (Power BI o herramientas similares). Habilidad para comunicar, influir y negociar. Alta disponibilidad para trabajo en campo (lunes a sábado). Movilidad propia (auto) para acompañamiento en rutas comerciales.

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