Job description
- 负责泰国汽车、零部件、电子等制造行业大客户的销售管理工作，深入了解并熟悉运营商等相关企业的数智化采购转型及MRO工业品采购流程，推动销售业绩的增长；
- 针对所负责的行业及区域客户，制定并实施行业及区域客户开拓计划，确保销售目标的达成；
- 根据公司整体经营目标，制定详细的销售计划方案，包括但不限于客户拜访计划、销售跟进计划及团队销售策略等，确保销售任务的顺利完成；
- 负责市场机会分析与策略制定，提升客户关系，定期根据市场变化调整销售策略，确保销售业绩的持续增长；
- 全面负责所辖行业及客户的合同谈判、签订、收款等全流程工作，确保销售流程的顺畅与高效；
- 具备强大的资源整合能力，能够准确识别并解决客户痛点，创造客户价值，推动业务的持续发展。
任职要求 / Qualifications:
- 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先，专业不限亦可考虑；
- 工作经验 工作经验：5-10年以上销售管理经验，特别是在汽车、电子等制造行业工业品或电气自动化、数字化解决方案或MRO平台相关行业大客户及区域销售管理方面的经验；具备从零到一开拓全新大客户的能力，且有成功案例；
- 能力要求： 行业知识：熟悉制造及相关行业重点头部客户的研、产、供、销、服各环节，对企业工业品采购、供应链需求与痛点有深刻认知及解决方案； 销售能力：具备大型集团客户Call-high及项目运作、洽谈的能力，善于捕捉客户需求及痛点，能够独立完成合同的谈判、签订、收款等全流程工作； 语言能力：具备中英泰三语能力，或中泰、英泰双语能力，能够与客户高层（公司级副总或CXO以上）级别展开顺畅交流； 团队管理：过去团队管理规模不小于30人，具备较强的资源整合能力，能够帮客户解决痛点，具备为用户创造价值的思维能力；
- 基本素质 沟通能力：具备优秀的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神； 适应能力：能够适应快节奏的工作环境，具备快速适应性和应变能力； 竞争意识：强烈的竞争意识、经营意识，能承受压力、擅长沟通； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂场景提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。