Business Development Representative

Un Vendedor de Tecnología Senior es un profesional con amplia experiencia en el sector tecnológico, encargado de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio. Su rol va más allá de la venta tradicional; implica ser un consultor de confianza para los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones tecnológicas personalizadas.

Habilidades Esenciales Conocimiento Técnico: Dominio profundo de las últimas tendencias tecnológicas, productos y servicios. Habilidades de Ventas: Experiencia comprobada en el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. Orientación al Cliente: Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, anticipándose a sus necesidades.

Negociación: Habilidad para negociar acuerdos comerciales ventajosos para ambas partes. Comunicación Efectiva: Excelente comunicación oral y escrita, tanto técnica como comercial. Pensamiento Analítico: Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas basadas en información. Adaptabilidad: Disposición para adaptarse a un entorno tecnológico en constante evolución.

Responsabilidades Prospección: Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollo de Negocios: Construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes. Presentación de Soluciones: Presentar de manera clara y concisa las soluciones tecnológicas que satisfagan las necesidades de los clientes.

Cierre de Ventas: Negociar y cerrar acuerdos comerciales. Gestión de Cuentas: Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes existentes. Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias del mercado y la competencia. Colaboración: Trabajar en equipo con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.

Experiencia y Conocimientos Competencias Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos de ventas. Proactividad: Capacidad para identificar oportunidades y tomar iniciativas. Trabajo en Equipo: Habilidad para trabajar de manera colaborativa con otros miembros del equipo. Resistencia al Estrés: Capacidad para manejar situaciones de alta presión.

Requirements

Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios). Sector: Conocimiento profundo de la industria y de los principales competidores. Productos: Experiencia en la venta de una amplia gama de productos y servicios tecnológicos. Herramientas: Dominio de herramientas CRM y de productividad. Idiomas: inglés avanzado (deseable).