Supervisor Ventas

OBJETIVO DEL PUESTO Dirigir las actividades del equipo de ventas y acciones de promoción de la marca, incluyendo eventos, capacitaciones y actividades educativas relacionadas con el producto, de acuerdo con las estrategias comerciales, lineamientos de la marca y objetivos establecidos por la organización, para incrementar la productividad del equipo, fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado, educar al consumidor y apoyar el desarrollo de cuentas clave.

FUNCIONES DEL PUESTO Planificar las actividades diarias de la fuerza de ventas, sobre la base de la rutina del día y los objetivos comerciales, para asegurar el cumplimiento de metas y apoyar el desarrollo de la marca. Evaluar y supervisar en ruta el desempeño de los ejecutivos de cuentas claves, enfocándose en su ejecución, conocimiento de normas de merchandising, capacidad de negociación y actitud de servicio, para identificar áreas de mejora y apoyar su desarrollo profesional.

Ejecutar chequeos mensuales en mercados críticos y realizar monitoreos de precios, en áreas focales y zonas específicas, para obtener información real y confiable del comportamiento del mercado. Coordinar con el Departamento de Trade Marketing, Eventos Especiales y Servicio al Cliente, la verificación del cumplimiento de actividades planificadas y la atención de planes de acción, para asegurar la correcta ejecución de eventos y estrategias comerciales.

Controlar el cumplimiento del presupuesto de ventas, cartera de créditos y reportes del equipo, utilizando la información generada por vendedores y áreas administrativas, para mantener el control financiero y comercial del área a su cargo. Capacitar, corregir y activar a la fuerza de ventas, especialmente en el abordaje comercial y en la promoción de productos como la cerveza artesanal, para fortalecer el conocimiento del producto y mejorar el desempeño en el punto de venta.

Visitar clientes exclusivos y estratégicos, siguiendo una programación establecida y registrando los resultados, para dar seguimiento y garantizar la fidelización e incremento del volumen de compra. Administrar las concesiones y préstamos de activos promocionales, así como el plan de vacaciones del equipo y documentación operativa, para asegurar el uso adecuado de los recursos y evitar acumulación de pendientes administrativos.

Elaborar reportes de ventas, planificación mensual e informes de resultados, utilizando formatos establecidos, para medir el desempeño del área, generar estadísticas confiables y definir acciones correctivas. Cumplir y promover las normas de seguridad industrial, protección ambiental e inocuidad alimentaria, aplicables dentro del área de trabajo, para prevenir riesgos y asegurar el cumplimiento de estándares operativos y legales.

Cualquier otra atribución relacionada con la naturaleza de sus funciones y aquellas solicitadas por la gerencia inmediata. JORNADA LABORAL Diurna AMBIENTE FÍSICO DE TRABAJO Oficina UBICACIÓN Capital Interior del País DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR Siempre NIVEL ACADÉMICO Cierre de Pensum en Licenciatura en Administración de Empresas o Licenciatura en Mercadotecnia HABILIDADES TÉCNICAS SAP Manejo de Office EXPERIENCIA LABORAL Área Años de experiencia Supervisión de equipos de ventas De 3 a 5 años Promoción de marca y ejecución de eventos comerciales De 3 a 5 años Capacitación de personal y educación al consumidor De 3 a 5 años COMPETENCIAS CORPORATIVAS Adaptabilidad al cambio_33250969 Aprendizaje continuo_33250943 Colaboración_33250839 Comunicación_33250865 Desarrollo de talento_33250813 Enfoque estratégico Innovación_33250995 Pasión por los resultados_33250917 Toma de decisiones_33250891