[Vendas] Especialista em Gestão de Contas - Hunter/Farmer (Franquias) | Corporativo

Você é um profissional que une visão estratégica, habilidade consultiva e um forte "drive" para resultados? Na TOTVS, o Gerente de Vendas Franquia é o ponto de conexão vital entre a nossa matriz e o ecossistema de franquias. Nesta posição, você não será apenas um gestor de números, mas um embaixador da marca e um catalisador de crescimento.

Seu desafio será gerir um território de unidades, atuando como um consultor de negócios para lideranças, garantindo que as melhores práticas de vendas, marketing e governança da TOTVS sejam aplicadas para elevar o patamar de entrega da região. Se você gosta de navegar em ecossistemas complexos, tem energia alta e perfil para provocar o novo, essa vaga é para você!

Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gestão de Território: Garantir a entrega da meta total da região sob sua responsabilidade, acompanhando o pipeline e os indicadores de performance. Consultoria Estratégica: Atuar junto aos Diretores Executivos e Comerciais das franquias para o desenvolvimento de planos de negócio e estratégias de vendas.

Guardião da Marca: Assegurar o compliance e a aplicação das boas práticas da TOTVS (Vendas, Marketing e RH) dentro das unidades parceiras. Perfil Hunter/Farmer: Equilibrar a gestão do relacionamento e manutenção do território com uma postura ativa para buscar novas oportunidades e provocar resultados acima da média. Articulação Interna: Navegar pelo ecossistema TOTVS, conectando diferentes áreas e facilitando negociações complexas (internas e externas).

Disponibilidade para Viagens: Realizar visitas periódicas às franquias (Sul, Sudeste, Centro-Oeste e SP) para acompanhamento presencial e alinhamento tático. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência Comercial: Sólida trajetória em vendas consultivas e gestão de canais ou territórios. Perfil Estratégico e Ágil: Capacidade de pensar no crescimento de longo prazo da franquia sem perder o foco na execução e no resultado imediato.

Comunicação e Negociação: Habilidade de influenciar tomadores de decisão e transitar entre diferentes níveis hierárquicos. Mobilidade: Disponibilidade para viagens a nível nacional. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.

Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Especialista em Gestão de Contas

• Hunter/Farmer (Franquias) | Corporativo TOTVS | São Paulo
• SP | Híbrido Descrição da vaga Você é um profissional que une visão estratégica, habilidade consultiva e um forte "drive" para resultados? Na TOTVS, o Gerente de Vendas Franquia é o ponto de conexão vital entre a nossa matriz e o ecossistema de franquias. Nesta posição, você não será apenas um gestor de números, mas um embaixador da marca e um catalisador de crescimento. Seu desafio será gerir um território de unidades, atuando como um consultor de negócios para lideranças, garantindo que as melhores práticas de vendas, marketing e governança da TOTVS sejam aplicadas para elevar o patamar de entrega da região. Se você gosta de navegar em ecossistemas complexos, tem energia alta e perfil para provocar o novo, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gestão de Território: Garantir a entrega da meta total da região sob sua responsabilidade, acompanhando o pipeline e os indicadores de performance. Consultoria Estratégica: Atuar junto aos Diretores Executivos e Comerciais das franquias para o desenvolvimento de planos de negócio e estratégias de vendas. Guardião da Marca: Assegurar o compliance e a aplicação das boas práticas da TOTVS (Vendas, Marketing e RH) dentro das unidades parceiras. Perfil Hunter/Farmer: Equilibrar a gestão do relacionamento e manutenção do território com uma postura ativa para buscar novas oportunidades e provocar resultados acima da média. Articulação Interna: Navegar pelo ecossistema TOTVS, conectando diferentes áreas e facilitando negociações complexas (internas e externas). Disponibilidade para Viagens: Realizar visitas periódicas às franquias (Sul, Sudeste, Centro-Oeste e SP) para acompanhamento presencial e alinhamento tático. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência Comercial: Sólida trajetória em vendas consultivas e gestão de canais ou territórios. Perfil Estratégico e Ágil: Capacidade de pensar no crescimento de longo prazo da franquia sem perder o foco na execução e no resultado imediato. Comunicação e Negociação: Habilidade de influenciar tomadores de decisão e transitar entre diferentes níveis hierárquicos. Mobilidade: Disponibilidade para viagens a nível nacional. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa