Strategic Account & Channel Manager (REVO) - M/H/NB

Let’s Shape the Future Together!

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market , contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos.

Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones . Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes.

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Manresa o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Strategic Account & Channel Manager? Liderar el desarrollo de negocio de REVO Corporate combinando la gestión directa de cuentas estratégicas con el crecimiento de oportunidades junto a nuestro ecosistema de partners.

Serás responsable de expandir la presencia de REVO en grandes clientes, impulsar nuevas oportunidades de negocio y convertir el canal en un motor clave de crecimiento. Como Strategic Account & Channel Manager, deberás: Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con grandes cuentas y clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.

Diseñar y ejecutar planes de cuenta que impulsen la adopción de nuestras soluciones y maximicen el valor generado para el cliente. Construir relaciones de alto nivel con decisores y stakeholders clave, influyendo en procesos de transformación y digitalización. Impulsar nuevas oportunidades comerciales a través de partners estratégicos, desarrollando iniciativas conjuntas de generación de negocio.

Definir y ejecutar estrategias de colaboración y co-selling con partners para acelerar el crecimiento del segmento Corporate. Coordinar oportunidades comerciales complejas junto a los equipos de Ventas, Preventa, Producto y Servicios, garantizando una experiencia excelente para el cliente. Gestionar el pipeline y forecast de negocio, participando en negociaciones estratégicas y contribuyendo activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la unidad.

Experiencia sólida en venta consultiva B2B , gestión de grandes cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de nivel enterprise. Trayectoria demostrada impulsando negocio a través de partners, integradores o canales indirectos , combinando gestión de alianzas y generación activa de oportunidades. Experiencia en compañías de software empresarial, SaaS o tecnología , gestionando ciclos de venta complejos y entornos de alto crecimiento.

Excelentes capacidades de negociación e influencia , con experiencia interactuando con interlocutores de nivel directivo y coordinando múltiples stakeholders. Perfil estratégico, autónomo y orientado a resultados, con habilidad para construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y trabajar de forma transversal en organizaciones dinámicas.

Conocimiento del sector Hospitality, Hostelería, Restauración o Retail será altamente valorado. Nivel de inglés B2 valorable , para colaborar con equipos internacionales y participar en iniciativas transversales dentro del grupo.