Directeur Commercial (H/F)

Depuis plus de 55 ans, CAPITOLE FINANCE TOFINSO accompagne les professionnels et les particuliers dans la concrétisation de leurs projets grâce à des solutions de financement locatif adaptées à leurs besoins. Nos activités s’articulent autour de trois marques : LIZEQUIP propose aux professionnels des solutions de financement de biens d’équipement, notamment en crédit-bail mobilier et en location financière.

LIZMER accompagne les particuliers dans le financement de bateaux de plaisance, en LOA ou en crédit affecté. LIZAUTO propose des solutions de financement de véhicules automobiles en location avec option d’achat (LOA). Filiale de la Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées et membre du Groupe BPCE, CAPITOLE FINANCE TOFINSO réunit près de 200 collaborateurs.

Labellisée Great Place to Work, l’entreprise veille à cultiver un environnement de travail inclusif, où chacun peut développer ses talents et contribuer à une réussite collective. Rejoindre CAPITOLE FINANCE TOFINSO, c’est intégrer une entreprise dynamique, innovante et engagée, au service des projets de ses clients. Poste et missions.

Capitole Finance recherche son futur directeur commercial ou sa future directrice commerciale pour piloter et développer la Direction Commerciale Lizequip, à la suite du départ du titulaire actuel du poste. Rattaché(e) au Président du Directoire et membre du Comité de Direction, vous prendrez la responsabilité d’une équipe de 25 collaborateurs, dont 3 managers en lien direct et 7 commerciaux terrain.

Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale, tout en accompagnant les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs. Définir et déployer la stratégie commerciale Élaborer un plan d’action commercial clair, précis et adapté aux objectifs de l’entreprise. Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale — moyens humains et financiers — en lien étroit avec la Direction générale et la Direction administrative et financière.

Définir le positionnement de l’entreprise, suivre les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement. Renforcer la visibilité et l’image de Capitole Finance, notamment par la participation à des salons, conférences et événements professionnels, ainsi que par la mise en place de partenariats. Piloter et accompagner les équipes Fédérer, animer et motiver les équipes autour d’une stratégie commerciale commune.

Décliner les orientations stratégiques en objectifs opérationnels et partager les critères d’évaluation. Organiser et coordonner l’activité commerciale, notamment au moyen de réunions d’équipe régulières. Évaluer les performances individuelles et collectives à partir des indicateurs définis, mesurer l’atteinte des objectifs et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives.

Accompagner le développement des compétences des collaborateurs. Apporter un appui aux équipes sur les dossiers complexes et les accompagner sur le terrain lorsque cela est nécessaire. Suivre les résultats et les relations commerciales Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale. Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les clients grands comptes de l’entreprise.

Le poste implique de nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire national. Une présence au siège de Toulouse est requise en moyenne trois jours par semaine. Profil et compétences requises. Vous êtes titulaire d’une formation de niveau Bac+5, par exemple en commerce, marketing, vente ou management commercial, ou diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs.

Un MBA constitue également une formation adaptée. Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience réussie dans des fonctions commerciales et sur un marché similaires (crédit bailleur, loueur technique, captive financière/animation de réseau de distribution de matériel) Vous disposez notamment des compétences suivantes : excellente maîtrise des techniques commerciales, du management d’équipe et des outils d’animation ; bonne connaissance du marché et des entreprises du secteur ; maîtrise de l’anglais ; bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) ; connaissance de la réglementation bancaire et des méthodes d’analyse des risques.

Qualités personnelles Leadership fédérateur et capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires. Sens de l’écoute, qualités relationnelles et aptitude à instaurer une relation de confiance. Esprit stratégique et capacité à prendre du recul tout en restant proche du terrain. Orientation résultats, avec une approche exigeante et constructive.

Capacité à décider, à prioriser et à accompagner le changement. Sens de la négociation et aisance dans les relations avec des interlocuteurs de haut niveau. Adaptabilité, réactivité et goût du travail en équipe. Intégrité, sens des responsabilités et respect des engagements. Informations complémentaires sur le posteRémunération et avantages Rémunération fixe pouvant atteindre 95 000 €, versée sur 13 mois, selon l’expérience.

Rémunération variable pouvant atteindre 20 000 €. Véhicule de fonction. CDI à pourvoir dès que possible, au sein d’une entreprise stable et en développement. Intéressement, lié aux résultats de l’entreprise. Tickets restaurant. Prise en charge à 75 % de l’abonnement de transport en commun et/ou forfait mobilité, selon les modalités applicables.

Forfait jours de 211 jours travaillés, avec RTT. Locaux lumineux et conviviaux situés à Labège, avec espace vélo aménagé et labellisé Employeur Pro-Vélo Argent. Avantages liés à la convention collective des Accords nationaux des Caisses d’Épargne. Activités sociales et sportives proposées par le CSE et l’association sportive.

Une équipe engagée et dynamique, prête à vous accueillir.