Director Comercial

Reto de la posición: Estructurar, desarrollar y fortalecer el área comercial, estableciendo una estrategia de crecimiento a nivel nacional. Impulsar la apertura de nuevos mercados y clientes, fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores. Datos generales:

• Nombre de la posición: Director Comercial
• Ubicación: Lerma, Estado de México, México.
• Carrera(s): Negocios Internacionales, Ingeniería, o carrera a fín.
• Años de experiencia: mínimo 7 años de experiencia.
• Idioma(s): Inglés deseable Indispensable:
• Experiencia desarrollando clientes y negocios en los canales de Distribuidores Ferreteros, Retail y B2B.
• Experiencia estructurando, desarrollando y profesionalizando áreas comerciales y equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa (Hands-on), involucrándose directamente en el desarrollo de clientes y cierre de negocios. Actividades:
• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Estructurar y fortalecer el área comercial, definiendo funciones, responsabilidades, procesos, indicadores y objetivos para cada posición.
• Identificar y abrir nuevos mercados, canales de distribución y oportunidades de negocio a nivel nacional.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales, distribuidores y cuentas clave, buscando incrementar su participación y volumen de compra.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal, cliente, región y categoría de producto.
• Establecer y dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs), presupuestos, cuotas de venta, márgenes y cumplimiento de objetivos.
• Generar nuevas alianzas comerciales y fortalecer la red de distribución de la compañía. Competencias:
• Visión estratégica y pensamiento de negocio.
• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Mentalidad Hunter y alta capacidad de prospección.
• Habilidad de negociación y cierre de ventas.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Iniciativa, proactividad y sentido de urgencia.
• Capacidad de ejecución y enfoque Hands-on.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.