Key Account Manager

Como o time Field Sale constrói a Loft: O time de Field Sales em Home Finance é a linha de frente do crescimento sustentável e originação de crédito da companhia. O time atua para viabilizar as melhores decisões e relacionamentos de confiança diretamente com os tomadores de decisão das principais imobiliárias do país.

A equipe garante que a experiência de compra e venda de imóveis seja transformada por meio da tecnologia, inteligência de crédito e, sobretudo, atendimento consultivo de alta performance. Como o motor que tangibiliza a solução financeira da Loft no mundo real, Field Sales constrói a ponte entre nossos produtos digitais e a rotina diária de corretores e gestores comerciais, promovendo agilidade operacional e destravando crescimento.

Os desafios que você vai encontrar: Construir e executar planos de crescimento (account plans) para contas estratégicas, com foco na expansão contínua de VGV. Estabelecer relacionamento C-Level (proprietários e diretores) de alta confiança nas maiores imobiliárias. Capacitar equipes e corretores parceiros para usarem o Home Finance da Loft como alavanca de vendas e fechamento.

Monitorar ativamente o funil de crédito (simulação até registro), desobstruindo gargalos junto a Operações, Risco e Produto para acelerar o TAT. Acompanhar indicadores de penetração e conversão para aplicar correções de rota baseadas em dados. Agir como "Voz do Parceiro" retroalimentando produto e crédito com dados reais.

O que você precisa para virar a chave? Experiência prévia na gestão de Key Accounts, focada em tração de receita ou volume transacionado. Histórico de vendas B2B (ciclo médio/longo) e articulações complexas envolvendo C-Level e Diretores. Domínio prático de CRM, previsão de pipeline (forecasting) e processos de funil comercial.

Capacidade comprovada para gerir métricas (ROI, TAT, Conversão) de forma analítica e formular planos de ação. Habilidade de liderança indireta e influência sem autoridade, mobilizando times parceiros e estruturas de backoffice. Informações adicionais 💳Caju

• Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub
• Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz
• Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental
• Para pais e mães 🐕Guapeco
• Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho
• Híbrido