Líder de Ventas

Descripción de la posición: Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales responsabilidades: Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.

Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente. Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.

Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas. Perfil: Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción.

Debe contar con Título/Cédula profesional. Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares. Conocimientos/experiencia requerida e indispensable: Inglés intermedio-avanzado. Experiencia en negociación comercial. Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos. Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío.

Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad. Deseable: Experiencia en presentaciones ejecutivas. Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés. Dominio de Microsoft Office. Experiencia liderando equipos comerciales. Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción.

Manejo de CRM. Visa vigente. Habilidades: Comunicación efectiva. Negociación. Trabajo en equipo. Liderazgo. Análisis de datos. Organización. Administración de tiempo. #LI-FG1 #LI-ONSITE