Líder de Especificación

Descripción de la posición: Es responsable de impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico de Owens Corning en México, brindando soporte técnico al equipo comercial y desarrollando relaciones con arquitectos, distribuidores, constructores y contratistas. Contribuirá al crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, manteniendo un fuerte enfoque en el cliente.

Principales responsabilidades: Liderar y desarrollar al equipo de especificación, estableciendo objetivos claros y asegurando resultados a través del equipo. Desarrollar e implementar la estrategia de especificación, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, asegurando soporte técnico adecuado al equipo de ventas.

Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con despachos de arquitectura e ingeniería, desarrolladores, constructoras, contratistas. Mantener una participación en el mercado y relaciones sólidas con clientes y principales stakeholders de la industria de la construcción.

Combinar el conocimiento técnico con una visión comercial y de negocio para identificar oportunidades, desarrollar mercados y convertir especificaciones en ventas. Analizar el mercado, competencia, tendencias y oportunidades para orientar la estrategia del equipo. Dar seguimiento al pipeline de proyectos, forecast, volumen y oportunidades comerciales a través de CRM.

Perfil: Lic. En Arquitectura o Ing. Civil. Con Título y Cédula profesional. Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares. Experiencia comercial o en posiciones de desarrollo de negocios o desarrollo de mercado dentro de la industria de la construcción. Conocimientos/experiencia requerida e indispensable: Experiencia y contacto directo con el mercado de la construcción.

Relación con despachos de arquitectos, constructoras, desarrolladores, tomadores de decisión. Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad para entender y defender técnicamente soluciones y productos. Inglés avanzado. Manejo de CRM para seguimiento de proyectos, oportunidades y pipeline. Manejo de AutoCAD, principalmente para lectura, interpretación, análisis y modificación de planos.

Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 % del tiempo. Deseable: Experiencia en especificación en mercados fuera de México. Experiencia en desarrollo de negocios/desarrollo de mercado. Habilidades: Liderazgo. Comunicación efectiva e influencia. Resolución de problemas. Toma de decisiones. Trabajo en equipo. Negociación y manejo de situaciones complejas.

Organización y seguimiento de prioridades. Enfoque a resultados. Análisis de datos. #LI-FG1 #LI-ONSITE