Sales Finance Manager

Job Description Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio. La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales , con un fuerte entendimiento del negocio.

Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales . Principales responsabilidades Business Partnering Comercial Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.

Gestionar y analizar el P&L por cliente y canal , identificando principales drivers, riesgos y oportunidades. Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento. Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.

Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Forecast y gestión del desempeño Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales . Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.

Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción. Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders. Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.

Planificación financiera Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo . Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases. Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.

Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio. Rentabilidad de clientes y canales Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal. Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno. Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.

Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales. Análisis y reportes de negocio Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo. Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio. Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.

Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones. Principales áreas de interacción La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo: Comercial / Ventas Finanzas Revenue Management Supply Chain y Logística Marketing Category Management Trade Marketing Innovación Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders , incluso sin tener una relación directa de reporte.

Requisitos Experiencia y conocimientos Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines. 5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A o Finance Business Partnering. Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales .

Sólidos conocimientos de P&L, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad . Excel avanzado. PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras. Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares . Inglés intermedio-avanzado. Location(s) Santiago, Chile Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .