Assoc. Dir., Business Unit

Job Description

1. Objetivo del Puesto Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas clave y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.
2. Responsabilidades Detalladas I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio: Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio. Crecimiento de Ventas y Participación: Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado ( Market Share ). Monitoreo del Mercado y Competitividad: Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio. Identificación de Oportunidades Comerciales: Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio ( partnerships ) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos. II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management) Liderazgo Comercial Inspirador: Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia. Elevación de Capacidades de Venta: Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas ( dual-visits ) y proporcionando capacitación comercial para potenciar la fuerza de ventas. Cultura de Desempeño y Accountability: Fomentar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo objetivos individuales claros, gestionando de forma disciplinada el plan de territorio y promoviendo la responsabilidad personal. Revisiones de Desempeño: Evaluar el desempeño del personal comercial mediante revisiones periódicas ( Performance Reviews ) y entregar retroalimentación ( feedback ) constructiva para su crecimiento continuo. III. Gestión de Canales, Cuentas Clave y Enfoque en el Cliente Relaciones con Stakeholders Comerciales: Establecer y consolidar lazos estratégicos fuertes y de confianza a largo plazo con distribuidores autorizados, grandes cuentas, veterinarias/corporativos clave y líderes de opinión (KOLs) del sector. La Voz del Cliente: Representar internamente la voz de los clientes y socios comerciales para influenciar positivamente la toma de decisiones sobre portafolio, precios y servicios de valor agregado. Satisfacción y Resolución Comercial: Asegurar altos estándares de experiencia del cliente en todos los puntos de contacto comerciales, gestionando ágilmente la resolución de dudas comerciales o reclamaciones del mercado. IV. Planificación Financiera y Gestión del P&L Control de Presupuesto y OPEX: Diseñar, asignar y administrar de manera rigurosa el presupuesto de ventas anual y los gastos de viaje/promoción comercial (OPEX) de la unidad de negocio. Optimización Financiera: Controlar los recursos financieros de la BU para cumplir con las metas de rentabilidad, logrando un balance adecuado entre el gasto comercial y el retorno de inversión. Precisión en Pronósticos (S&OP): Desarrollar estimaciones de ventas mensuales precisas ( Forecast Accuracy ), asegurando una alineación transparente de la demanda comercial. V. Colaboración Interdepartamental y Cumplimiento Comercial Alineación de Demanda y Precios: Colaborar de forma cruzada con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Soporte Técnico para alinear el forecast de demanda comercial con los precios, disponibilidad de producto y soporte de campo para una ejecución comercial sin fisuras. Aseguramiento de Compliance Comercial: Garantizar que todas las actividades comerciales, materiales promocionales, eventos, patrocinios y planes de incentivos cumplan rigurosamente con las políticas globales de compliance ético y regulaciones locales aplicables a la promoción de salud animal. VI. Dirección Estratégica, Alineación Global y Liderazgo Local Participación en el Leadership Team Local: Actuar como miembro activo del Comité de Liderazgo de nuestra compañía en Animal Health Perú, contribuyendo de manera activa y estratégica a la toma de decisiones generales y rumbo del negocio en el país. Enlace Regional y Adaptación Estratégica: Coordinar de manera estrecha y recurrente con los Directores Regionales de la compañía para recibir, adaptar e implementar con éxito las estrategias comerciales y de marca globales, asegurando su correcta adecuación técnica y regulatoria a la realidad del mercado peruano. Additional location(s) Compensation Information: Required Skills: Communication Strategy Development, Data Analysis, Digital Marketing, Market Research, People Leadership, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Market, Pricing Strategies, Product Management, Results-Oriented, Sales Forecasting, Strategic Planning, Strategic Thinking, Team Leadership, Veterinary Medicine Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 10/28/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.