Job description
🎯 Propósito del cargo Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.
⚙️ Responsabilidades principales Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud , alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).
Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave , promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.
Monitorear el desempeño del portafolio cloud , analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia. Formar y guiar al equipo comercial cloud , fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación. Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.
Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales. 👩💼 Requisitos del puesto Formación académica: Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.
Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital. Experiencia: Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud. Experiencia liderando equipos comerciales o preventa. Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.
Competencias clave: Visión estratégica y orientación a resultados 💼 Comunicación efectiva y habilidades de negociación 🤝 Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico 🌐 Liderazgo y desarrollo de equipos 👥 Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente 💡