Especialista de Ventas (Telecomunicaciones)– Región Caribe

OBJETIVO ESTRATÉGICO. El candidato ideal será una figura proactiva con la capacidad única de construir un equipo de ventas desde cero, estableciendo procesos, metodologías de venta innovadoras y alianzas estratégicas que aseguren el cumplimiento de objetivos ambiciosos de ingresos y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES . Liderazgo y Construcción de Equipo

• Reclutamiento y Selección: Definir perfiles y contratar a los ejecutivos de cuenta que conformarán el equipo inicial.
• Capacitación: Entrenar al personal en el portafolio técnico (Fibra Oscura, Canales Dedicados, Ciberseguridad, TV IP, etc.) y en técnicas de cierre.
• Mentorship: Acompañar al equipo en campo para asegurar la calidad de la venta y el desarrollo de habilidades comerciales. B. Estrategia y Alianzas
• Nuevas Metodologías: Implementar modelos de venta (Spin Selling, Challenger Sale, Venta Consultiva) adaptados al mercado local.
• Alianzas Estratégicas: Identificar y cerrar acuerdos con cámaras de comercio, gremios hoteleros, zonas francas y parques industriales para facilitar la entrada de servicios.
• Análisis de Mercado: Monitorear la competencia en la zona Caribe y ajustar la oferta comercial. C. Gestión Comercial y "Calle"
• Prospección Dinámica: Liderar con el ejemplo "caminando las zonas", visitando micro, pequeñas y grandes empresas de manera presencial.
• Cierre de Negocios Complejos: Gestionar personalmente las cuentas de alta capacidad, fibra oscura y proyectos de infraestructura Wi. Fi.
• Cumplimiento de KPIs: Garantizar el cumplimiento mensual y anual de las metas de ventas y retención de clientes. PERFIL DEL CANDIDATO Requisitos de Experiencia y Conocimiento
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B de telecomunicaciones, con al menos 2 años en cargos de liderazgo o coordinación de equipos.
• Conocimiento Técnico: Manejo de conceptos de conectividad (Capacidad, Canales Dedicados), Soluciones Wi. Fi, Ciberseguridad y Televisión vía IP.
• Dominio Regional: Conocimiento profundo de la cultura de negocios y geografía de la Costa Caribe colombiana. Competencias y Habilidades
• Proactividad y Dinamismo: Capacidad para generar oportunidades donde otros no las ven.
• Liderazgo Inspirador: Habilidad para guiar a un equipo nuevo hacia el éxito bajo presión.
• Empatía: Conexión genuina con los clientes y su equipo de trabajo.
• Enfoque en Resultados: Disciplina absoluta para el cumplimiento de indicadores financieros. Con disponibilidad viajar ESPECIALISTA DE VENTAS (TELECOMUNICACIONES)– REGIÓN CARIBE